Jak zdecydować, które treści sprzedawać i co rozdawać za darmo

Chris Garrett pomaga znaleźć granicę między swobodnie dostępnej zawartości i treści, które są zablokowane za paywall.

A+ A-

plan what to give away for free and what to charge for

Jesteś wszystkim dobrze wiedzą już, że zawartość jest bardzo ważne dla firmy .

Ale w jaki sposób zdecydować, które treści powinny być łatwo dostępne i jaka treść powinieneś pobierać opłaty za?

Czy to możliwe, aby oddać za dużo?

Ludzie walczą o to pytanie cały czas.

Z jednej strony, rozdawanie informacji wyraźnie działa. Po tym wszystkim, Copyblogger opiera się na tym założeniu.

Powiedział, że wiemy, że sprzedawanie informacji to dobry interes.

Więc gdzie jest linia przebiegająca między swobodnie dostępnej zawartości i treści, które są zablokowane za paywall jakiegoś?

Oczywiście odpowiedzi będą się różnić między różnymi branż, tematów, firm i pisarzy. Ale mam nadzieję, że mogę pomóc w dotarciu do podejścia, które pracuje dla Ciebie.

Po pierwsze, musimy zdecydować, co się za darmo zawartość powinna zrobić dla ciebie.

Co można osiągnąć dzięki zawartości wolnego?

Powodem są łącząc wszystkie te darmowe artykuły, podcasty , filmy i prezentacje, jest to, że chcesz, aby przyciągnąć publiczność, że wraz z rozwojem firmy.

Mając to na uwadze, oto kilka korzyści, które mogą zapewnić zawartość wolnego dla Ciebie i rodzajów treści, które należy podzielić:

Darmowe treści może przyciągnąć konkretną grupę docelową
Chcemy więcej ludzi - szczególnie naszych najbardziej rozchwytywanych perspektywy - zdawać sobie sprawę z nas. Spośród tych, chcemy jak najwięcej, aby wracać, i opt-in na nasz email .

Jeśli wszystkie treści jest za barierą, to cel ten będzie trudniejsze do osiągnięcia, ponieważ będziesz miał mniejsze szanse na widoczności.

Im więcej masz treści tam na otwartej przestrzeni, tym więcej okazji do osiągnięcia perspektywa istnieje.

Zawartość wolnego mogą zachęcać do dzielenia się swoimi pomysłami
Oprócz przyciąga ludzi, którzy mogą stać się lojalnymi członkami swojej publiczności, chcemy także ci ludzie przynieść przyjaciół.

Jeśli treść jest zamknięty, to można mówią miłe rzeczy o sobie, ale ich zdolność do dzielenia się swoją zawartość jest ograniczona. Dlatego widoczność jest ograniczona.

Zawartość wolnego może łączyć się z rówieśnikami
To nie tylko szanse, które chcesz połączyć.

Swoje pomysły, doświadczenie i wiedza na zewnątrz w internecie dla każdego, konsumować, masz zamiar przyciągnąć kontakty przemysłu, sieci i partnerskich .

Zawartość wolnego może informować użytkownika o swojej wartości
Jaki jest problem, który można rozwiązać? Co możesz pomóc im osiągnąć?

To będzie trudne, aby ludzie płacą pieniądze, zanim oni wiedzą, co możesz zrobić dla nich!

Ludzie często umieścić swoje problemy w wyszukiwarkach szuka odpowiedzi. Chcesz mieć pewność, że rozwiązania można znaleźć, kiedy idą poszukiwania .

Zawartość wolnego można ustawić cię przed konkurentów
Twoja zawartość wolnego nie tylko edukować, będzie to również pokazać swoją wyjątkowość .

Będzie informować ludzi, dla których powinny łączyć ze sobą w porównaniu z innymi ludźmi, i dlaczego twoje podejście i rozwiązania mają przewagę.

Zawartość wolnego może odpowiedzieć na zarzuty
Po perspektywa zaczęła poznawać swoją wartość, a następnie będą mieli więcej pytań ... na "tak, ale" odmiany.

Jest to najlepiej odpowiedzieć na te zarzuty i umieścić umysł potencjalnego klienta na łatwość przed sprzeciwy te stają się powody, aby nie robić interesy z tobą.

Odpowiadając na zarzuty także demonstruje swoją empatię - a usługodawcą, który najlepiej pokazuje, że rozumieją problemu perspektywa jest wydaje się być tym, który dostaje biznesu.

Zawartość wolnego może pokazać dowód i wyniki
To świetny sposób, aby odpowiedzieć na zastrzeżenia, i ustanowić siebie jako go-to osoby , to by udowodnić swoją wartość poprzez istniejące wyników i case studies.

Zawartość wolnego może dostarczyć więcej powodów "dlaczego"
Czasami perspektywy nie rozgrzać do swoich rozwiązań od razu. Muszą wiedzieć, co mówisz i dlaczego jest to dla nich ważne.

Zapewnienie "służący sugestie" i "przypadki użycia" perspektywa pozwala zrozumieć, jak to, co robisz pasuje do ich życia i działalności, a sobie wyobrazić uzyskanie tych korzyści.

Ćwiczenia i pokazy mogą również pomóc dotychczasowym klientom lepiej wykorzystać to, co zapłacił.

Zawartość wolnego może dać "wolny smak", która buduje chęć do pełnego posiłku
Gdy Twoja firma zarabia sprzedając porady lub informacji, że jest to dobry pomysł na swoje szanse, aby uzyskać pewne wczesne wyniki.

To pozwala im budować zaufanie z wami, tak aby mieć pewność, że bardziej szczegółowe lub zaawansowanych informacji dostarczy również na swoich obietnic.

Im szybciej i łatwiej je dostaje te wyniki, tym bardziej "zakupione" będą.

Zawartość wolnego może opowiedzieć swoją historię i pokazać ludziom, kim jesteś jako osoba
W wielu branżach, z kim współpracujemy może być tak samo ważne jak to, co robią dla ciebie, zwłaszcza jeśli będą one w ścisłej współpracy z Państwem w najbliższym czasie.

Na ogół wolimy pracować z ludźmi tak naprawdę mogą stać się wokół. Oznacza to, że ustalenia osobowości oprócz swoich mandatów .

Użyj osobistych anegdot i niech twój głos się za pośrednictwem wolnej treści.

Zawartość wolnego można nagradzać perspektywy ich uwagę
Sonia Simone wywołuje pojęcie "Cookie treści". Ta idea jest bardzo ważna.

Chcesz, aby czytelnicy czekamy do swoich artykułów, filmów, podcastów i seminaria. Oznacza to, że czas spędzany z was powinno być dobrze spędzony czas.

Powinny one być informowany i rozrywkę. Twój kandydat musi dostrzec, że istnieje więcej dobrych rzeczy przyjść, tak, że będą chcieli pogłębić stosunki z wami.

Dobry zwyczaj, aby dostać się jest, aby zawsze zapewnić zaskarżeniu na wynos i pomysły publiczność może korzystać.

Miejmy nadzieję, że daje mnóstwo pomysłów.

Ale …

Oto kiedy należy gromadzić informacje

Jeśli rozdaje tyle wartość w wolnej treści, co ludzi będzie skłonny zapłacić za?

To mój instynkt dać dużo, ale nie jest to okoliczność, gdzie informacja jest warta powstrzymując i dostarczanie tylko dla klientów płacących.

To znaczy, gdy:

1. Ludzie naprawdę chcą informacji, ponieważ ma dużą wartość
Jeśli informacja mogła ...

  • Oferują ogromną transformację w swoim życiu i biznesie
  • Bądź im dużo pieniędzy
  • Zapisz im dużo czasu
  • Uczynić je bardziej popularne

... Wtedy będą znacznie bardziej skłonni do inwestowania w rozwiązania.

2. Informacje te są trudne do zdobycia
Tak, Google ujawnił wiele rzeczy za darmo, które wcześniej były zarezerwowane dla wiedzy elity kilka.

Ale to nie musi oznaczać, że perspektywa może go znaleźć, albo że informacja jest jeszcze tam i indeksowane.

Ludzie wciąż innowacji. Ludzie uważają, nowe podejścia. Codziennie nowe technologie są rozwijane. Fabrycznie nowe systemy są testowane i zwolniony.

Wielu liderów i guru wiemy, że są na swoich pozycjach, bo wskoczył na błyszczące nowej platformy lub narzędzia i opanowali go, zanim ktokolwiek inny.

Oczywiście, jak tylko zacząć udostępniać te informacje, ktoś kogo mają wspólne to z pewnością rozpocząć dzielenie się nim też.

Ponieważ coraz więcej ludzi, walczyć z hałasem w ich rynkach , widać coraz bardziej wartościowe informacje są udostępniane za darmo.

Dlaczego ludzie kupują treści

Z całą zawartość wolnego tam, można byłoby wybaczyć, wierząc, że wszystko jest ktoś naprawdę potrzebuje.

Ale, tak naprawdę, płatne treści nigdy nie było bardziej popytu ... z książek coaching szkolenia.

Jednym z powodów ludzie będą płacić z powodu zaufania.

Jest to dziwne czynnik psychologiczny, że ludzie będą ufać edukację że zapłacił więcej niż coś, co rozdawał. Powodem jest fakt, że ma wyższy postrzeganej wartości, a także nie jest dorozumiana "gwarancja".

Dodatkowo …

Ludzie będą płacić za dogłębnego, krok po kroku praktyczne
Na ogół swoją zawartość wolnego będzie zbiorem granulowany, losowo organizowanych kawałków układanki.

Ludzie chętnie zapłaci mieć całość zawinięta w wygodnym opakowaniu - nawet jeśli informacje te były wcześniej dostępne za darmo.

Przykładem jest ten ebook Darren Rowse .

Ludzie będą płacić za dostęp i dostosowane poradę
Byłem w szoku, gdy ten pierwszy zdarzyło mi się, ale od tego czasu znalazł to prawda w wielu niszach.

Kiedy zaczynałem, byłem rozdaje artykuły, które pomogły rozwiązać problemy deweloperów programowania. Ludzie zaczęli zbliża mnie żebym trenować i szkolić je, choć myślałem, że było niewiele mogę dodać do wiedzy, którą już umieścić tam swobodnie konsumować.

To samo stało się z książką ProBlogger.

To nie ma znaczenia, jak pełna uważasz dokonaniu wykształcenie, służy jedynie jako lepszego dowodu, że jesteś osobą, która może najlepiej pomóc.

Doskonałym przykładem tego jest nasz własny trening Władza i społeczności sieciowych .

Ludzie będą płacić za wyłączności
Oczywiście ludzie zawsze chcą sekrety albo być "insider" ... zwłaszcza jeśli te tajemnice dadzą im nieuczciwą przewagę nad konkurencją .

Ludzie będą płacić za wyższą jakość i lepszą technologię
Jakość informacji jest najważniejsza, ale ludzie będą skłonni zapłacić więcej za wyższą jakość, wartość produkcji większej wygody i najnowszych technologii.

Jak wielkiej różnicy to sprawia, że ​​mogą być trudne do przewidzenia.

Ludzie będą płacić za doświadczeń
Jest to często dzielone radę, ale to prawda: Ludzie zapomną co mówisz, ale będą pamiętać, jak się je poczuć.

Tak, ludzie chętnie płacić za rzeczy, ale naprawdę cenią niezapomniane przeżycia.

Jeśli można bawić, informować i zapewnić gwiazd doświadczenie, to masz zamiar stworzyć coś naprawdę wartościowego.

Więc teraz masz jakieś pomysły, co trzeba oddać, a co można sprzedać, ale jak wiesz, jeśli zawartość wolnego pomysł jest dobry wybór?

Co nigdy nie powinno się oddać

Trudno dać sztywnych zasad, bo dla każdego z tych pomysłów ktoś tam będzie wyjątkiem.

Ale w ogóle o to, co się za darmo zawartość nie powinna być:

Zawartość wolnego nie powinna być zbyt pełna
Nie ulec pokusie, aby odpowiedzieć na każde pytanie lub odpowiedzieć na pytania zbyt całkowicie.

Jest to częściowo spowodowane może być przytłaczający swoją publiczność, zamiast im pomóc. A częściowo dlatego, że, jak wspomniano powyżej, ktoś, kto nie zapłacił będą miały mniejsze zaufanie i cierpliwość, aby dostać się do punktu.

Bezpłatne zawartość nie powinna ujawnić zbyt wiele "jak"
Bezpłatne informacje powinny bardziej skupić się na "co" i "dlaczego", zamiast iść w głąb "jak".

Dobrze jest dać kilka pomysłów i taktyki, ale trzeba pracować do wprowadzenia pełnych strategii i systemów na płatnej stronie.

Rozważmy rozdaje krok jeden lub nawet kilka kroków jeden, dwa i trzy, zachowując pozostałe czynności powrotem do płacenia tylko klientów.

Zawartość wolnego nie powinno zapewnić swobodny dostęp
Nie popełnij tego błędu co ja o bycie zbyt dostępna, zbyt wiele.

Twój czas i energia jest ograniczona. Nie podawaj dostępu do ciebie, a na pewno ograniczy ile wsparcie podać za darmo rzeczy.

Trzymając rękę klienta przez cały proces, jeśli chcesz, ale darmowe czytelnicy nie powinni spodziewać traktowanie białe rękawiczki.

Zawartość wolnego nie powinno wiązać się z wysoką barierę wejścia na rynek
Ludzie są skłonni pokonywać przeszkody po odkryli istnieje wartość na drugiej stronie.

Oznacza to, że pierwsze wolne zawartości perspektywa odkrywa powinna mieć zero barier dla konsumpcji.

Zawartość wolnego nie powinno obejmować zaawansowane zagadnienia z wielu przesłanek
Jeśli potrzebujesz stopień i pierścień dekodera szpiegiem, aby zrozumieć swoją zawartość wolnego, wtedy ludzie nie będą umieścić w wysiłku. Mogą nawet myśleć o tobie złe rzeczy.

Twoim zadaniem jest pomoc, nie mylić ludzi i przekonać ich o swojej ogromnej intelektu.

Zawartość wolnego nie powinno wymagać ciężkiej pracy przez czytelnika
Ludzie będą umieścić w wysiłku, gdy są one pewien, że będzie znaczna opłacać.

Ale jeśli czytelnik dopiero odkryto was, wtedy stracą zainteresowanie na długo przed ich zobaczyć pierwsze wyniki, w takim przypadku trzeba będzie utraciły zainteresowanie i zaufanie.

Najwazniejsze

Ludzie martwić o tym problemie z których treści do sprzedaży i co rozdawać za darmo.

I tak, to wymaga dużo subiektywną oceną.

Ale dobrą wiadomością jest to, że mam jeszcze znaleźć kogoś, kto dał mnie zbyt dużo.

Nie wierzę, że można być zbyt pomocne lub zbyt obfite ... Nie uda Ci swój czas i energię, i że ludzie wiedzą, jesteś w biznesie.

Jak już wspomniano wcześniej, można oddać wszystko, co wiesz, a będą jeszcze ludzie, którzy chcą to usłyszeć od ciebie - i kto będzie zapłacić, aby pomóc im wdrożyć.

Więc udostępniać swoje najlepsze pomysły, budować swój Minimum Odbiorcy opłacalnym , a następnie składać oferty w odpowiednim czasie.

To działa.


Oto Jak tworzyć i sprzedawać informacji cyfrowej w lepszy sposób:

Jeśli jesteś zainteresowany podjęciem następnego kroku ze sprzedażą online, kursy, książki i inne produkty i usługi cyfrowe, należy sprawdzić cyfrowe Commerce Institute .

Można zacząć od razu po treningu, który pokazuje w jaki sposób wejść do $ 15 miliardów lat (i rośnie) przestrzeń edukacji online, a także tysiące dolarów w innych środków na budowanie biznesu cyfrowego. Sprawdź tutaj i zacząć budować swój wymarzony biznes dzisiaj.