Jak sprzedawać bez skoku sprzedaży

Gdy masz zamiar wprowadzić nowy produkt lub usługę, trzeba trochę szumu. Oczywiście, można użyć na swoim blogu wspomnieć o swoich planach kilka razy prowadzące do uruchomienia. Prawdopodobnie będzie zadać kilka kolegów blogerów do pisania recenzji. Będziesz korzystać z najlepszych technik copywriting do jednostek Stanowiska dla swojego bloga i e-mail Czytaj więcej ...

A+ A-

image of lemonade stand

Gdy masz zamiar wprowadzić nowy produkt lub usługę, trzeba trochę szumu.

Oczywiście, można użyć na swoim blogu wspomnieć o swoich planach kilka razy prowadzące do uruchomienia. Prawdopodobnie będzie zadać kilka kolegów blogerów do pisania recenzji. Będziesz korzystać z najlepszych technik copywriting do jednostek boisk do listy blogów i e-mail i wysłać tak wielu ludzi, jak można na stronie sprzedaży w dniu startu.

To wszystko jest dobre.

Ale jest też bardziej subtelne trasy.

Można generować zainteresowanie tym, co chcesz promować bez faktycznie o tym wspomnieć - i można rozpocząć budowę tego interesu długo zanim jesteśmy gotowi ogłosić to na rynku.

Oto jak:

Blog o problemie

Każdy produkt lub usługa powinny rozwiązać problem , że potencjalni klienci mają.

(Uwaga: jeśli Twój produkt lub usługa nie rozwiązuje problemu, nie masz dobry produkt lub usługę, ale proszę wrócić i spróbować jeszcze raz.).

Często klienci nie zdają sobie jednak, że mają ten problem.

Na przykład, mój przyjaciel John Hoff stworzył produkt, aby pomóc blogerów ochronę przed hakerami blogów WordPress . Wiedział, że blog hacking jest problem wielu ludzi, ale większość blogerów nie wiedzą, że są w niebezpieczeństwie.

Dla Jana, grono stanowisk gości całym internecie i szereg wspólnych sposobów blogi są hacked by działało dobrze zbudować trochę szumu dla swojego produktu.

Pod koniec serii, czytelnicy będą się trochę zaniepokojony. "Hej, może to jest coś, co powinienem patrzeć. Sytuacja taka może mieć do mnie, też. "

Wtedy John może pop-up z fajną rozwiązania problemu, a tych, którzy obawiają ludzie będą wdzięczni.

Trochę edukacji oszczędza mu trudu przekonać klientów, że potrzebują produktu, a to korzyści czytelnika w tym samym czasie. Jego sprzedaż dostaje nieskończenie łatwiej - i dostaje kilka blogach pouczające, ruchu i czytelników się z transakcji, jak również. Słodkie.

Blog o rozwiązanie

Gdy blog, należy wspomnieć rozwiązania problemów masz zamiar rozwiązać.

Nie trzeba iść do krok po kroku lekcji i dać każdą odpowiedź od hotelu. To zazwyczaj coś zapisać na produkt lub samą usługę.

Ale na pewno powinien mówić o tym, co robić, a następnie sprzedać, jak to zrobić. Blog o tym, co myślisz, że rozwiązania są najlepsze dla różnych kątów na ten problem. Potem je sprzedać swoją wiedzę w jak najlepszy sposób, aby przejść o przeprowadzenie takich rozwiązań dla siebie.

Takie podejście pozwala pokazać czytelnikom, że wiesz, co należy zrobić. A twoje zaufanie pozwala im zobaczyć, że masz bardzo dobry pomysł dokładnie, jak to zrobić.

Blog o kliencie

Dobrym sposobem, aby wzmocnić wrażenie, że masz doświadczenie jest blogów o klientów już pomogły. Istnieje kilka sposobów, aby to zrobić:

  • Case studies: Zapisz się historię o problemie klient przyszedł do ciebie i jak rozwiązać ten problem. Nie trzeba oddać wszystkie swoje sztuczki, ale należy wyraźnie powiedzieć, jaki problem miał klient (miała szkodników w swoim ogrodzie) i co zrobiłeś (trzeba wyeliminować szkodniki całkowicie). Nie trzeba iść do każdej Maryla Rodowicz szczegóły jak to zrobiłeś (wydałeś biedronki w swoim ogrodzie), ale kilka dobrze dobrane specyfika uczyni historia bardziej przekonujące.
  • Wywiady: Jeśli klient chce, zrobić wywiad na pełną skalę skupione wokół tematu problemu i umieścić go na swoim blogu. Zapytaj swojego klienta, jak to jest żyć z tym problemem. Zapytaj co ją nauczyć i co zrobi inaczej następnym razem. Jej historia pomoże potencjalnych klientów zobaczyć wartość, co masz.

Do czasu spędziłem kilka tygodni blogów na tematy, które odnoszą się do problemu, który masz zamiar rozwiązać, czytelnicy będą w pełni informowane i gotowy do zakupu. I nie trzeba będzie ich pokonać w głowę Dyskusja pushy sprzedaży. To jest korzystna dla wszystkich.