Jak sprzedawać przedmioty Wysoka biletów w malejących Gospodarki

Oczywiście, słowa "dochód do dyspozycji" nie są na ustach czyichkolwiek te dni - ale to nie znaczy, droższych towarów i usług nie ma rynku. Podczas gdy konkurenci podcinania cen nawzajem - wciąż można wyjść na górę i zarobić więcej pieniędzy niż ich wszystkich bez uzyskiwania przeciągnięty do Czytaj więcej ...

A+ A-

perły

Oczywiście, słowa "dochód do dyspozycji" nie są na ustach czyichkolwiek te dni - ale to nie znaczy, droższych towarów i usług nie ma rynku. Podczas gdy konkurenci podcinania cen nawzajem - wciąż można wyjść na górę i zarobić więcej pieniędzy niż ich wszystkich bez uzyskiwania wciągnięty w wojnę cenową.

Inaczej niż kilka lat temu, gdzie najbardziej przekonujące powody, aby właścicielem droższy produkt lub usługa była sama marka i sposób jej odróżnić cię te dni ludzie zaczynają przesuwać się bardziej ku "praktycznego luksusu". Każdy element jest badany, każde możliwe porównanie jest wykonany, a każde świadczenie jest odtwarzane w kółko w głowie klienta.

Mając to na uwadze, należy rozważyć aktualizację ostrość kopii promowanie przydatność co próbujesz sprzedać. Nie ma znaczenia, czy jest to pierścionek z brylantem lub kurs marketingu. Każdy szuka sporo, więc trzeba pisać w taki sposób, że gra wstępnych oczekiwań Klienta "nie ma sposobu, mogę sobie na to pozwolić", a następnie odwrócić je. Oto jak:

Pokazać im, jak wiele pieniędzy Będą Zapisz

I to nie znaczy, wprowadzenie niektórych dmuchany się wartość na prostym e-książki lub dodając dużą ilością zer na końcu znakiem dolara. Wstawić do rzeczywistych, konkretnych liczb, ile ktoś może spędzić szuka i zakup wszystkich potrzebnych usług lub kawałki, aby dostać coś porównywalnego z Twoją ofertą.

Materac i pościel przemysłowa to zrobić pięknie z ich droższych produktów. Oni nakreślić ile chcesz naprawdę płacisz - nie tylko finansowo, ale w warunkach słabego snu, dręczące bóle i rachunki za kręgarza. Potem podkreślić korzyści z ich produktu i dodaj bezpłatną wersję próbną w domu lub kupon na szczycie oferty, dając czytelnikowi więcej niż wystarczająco poważne powody, aby podjąć działania.

Może myślisz, że nie stać mnie na to, ale ...

Mówiąc im to, czego oczekują, aby usłyszeć od samego początku, potencjalny nabywca będzie zawieść ich straży nieco i stają się bardziej otwarci na Państwa oferty. Ten działa szczególnie dobrze, jeśli im pokazać, jak łatwo można go tak naprawdę stać. Na przykład, płacąc w ratach lub podejmowanie działań szybko uzyskać niższą cenę są wszystkie taktyki sprzedaży można wykorzystać do projektu swoją ofertę jako inwestycję w siebie, a nie jednorazowy zakup.

Konkurować z tańszą alternatywą

Jeśli jest to tańsza wersja ofertą tam, nadal można konkurować z nim w inny sposób niż tylko ceną. Warto również oprzeć się pokusie, aby umieścić produkt konkurencyjny w negatywnym świetle, jak to będzie tylko odzwierciedlać źle na swojej ofercie. Zamiast dodawania frazy takie jak "Czy nie warto trochę więcej teraz, aby uniknąć _____ później?" Jest to dobry sposób, aby zwrócić uwagę na jakość i pewność, że Twój produkt przynosi w porównaniu z konkurencją.

Jak widać, elementy wysokiej bilet nadal mają miejsce w dzisiejszym ekscentrycznego rynku. To, w jaki sposób zbliżyć się do ich prezentacji, która liczy. Z kopią, można bez trudu odwołać się do instynktów myśliwskich okazyjnych swojego klienta unikając cut-throat bitwy cen, które są plagą wielu współczesnych luksusowych sklepów internetowych.

O autorze: Sherice Jacob jest projektantem stron internetowych, copywriter, autor Get Niche Szybki . Nie zapomnij, aby śledzić Sherice na Twitterze .