Dlaczego Split Testowanie jest jak seks w liceum

Wszyscy mówią o tym. Większość z nich jest plotka, pogłoski i insynuacje ... My idealizuje wyczyny ludzi patrzymy do i spróbować pominąć tę wzmiankę o naszych własnych doświadczeń (i wad). Nie, nie mówię o seksie - Mówię o split-testów. Co robi split-testów ma wspólnego z seksem? Czytaj więcej...

A+ A-

image of apple with lipstick

Wszyscy mówią o tym.

Większość z nich jest plotka, pogłoski i insynuacje ...

Mamy idealizuje wyczyny ludzi patrzymy do i spróbować pominąć tę wzmiankę o naszych własnych doświadczeń (i wad).

Nie, nie mówię o seksie - Mówię o split-testów .

Co robi split-testów ma wspólnego z seksem?

Faktycznie, sporo ...

Pozwól mi wyjaśnić.

Wszyscy mówią, że robią to ...

Podobnie jak seks w liceum, split-testów jest modne.

Każdy lubi udawać, że jesteś ekspertem. Wytrychy i pogłoski obfitują ... historie o zwiększenie współczynnika konwersji o rząd wielkości poprzez zmianę koloru przycisku kasy (ale nikt nie podziela magiczny kolor!).

Co najważniejsze, nikt nie chce się przyznać, że nie bardzo wiedzą, co robią, lub (gasp!) Nigdy nie zrobili to sami. Wiele przyłączyć się do rozmowy, nie chcąc pozwolić na to, że nawet nie wiem, co jest podzielona testowania!

Zacznijmy od prostej definicji.

Split-testowania, znany również jako "testów A / B" , jest nieocenionym strategia, która porównuje dwie wersje strony internetowej, z jedną różnicą między nimi - powiedzmy, na przykład inny nagłówek.

Następnie należy zmierzyć, jak wiele osób podejmuje żądaną czynność (jak zakup produktu) na każdej stronie, aby sprawdzić, który wariant działa lepiej.

Teraz, kiedy wyjaśnił, bądźmy szczerzy.

Nie split-test, prawda? Może zrobił coś raz - mały, niezadowalające i nieprzekonywujące eksperyment, ale nie testujesz regularnie ... prawda?

Większość ludzi nie chce przyznać się do tego, ponieważ czują się jakby byli jedynymi, którzy nie robią. Każdy wie, że split-testy są absolutnie niezbędne do skutecznego marketingu w Internecie - więc kto chce się przyznać, że są jedynymi, którzy nie są to robi?

Cóż, odpocząć.

Okazuje się, że "większość ludzi" nie może być "tylko jeden" - zabawna rzecz, prawda?

Mało kto jest tak naprawdę robi to ...

Wszyscy o tym mówią, ale to nie oznacza, że ​​wszyscy rzeczywiście robi.

Prawda jest taka, że ​​wiele exploitów, które słyszysz o napędzany jest przez bujną wyobraźnię, a nie doświadczenia; tylko bardzo niewielka część mówców są rzeczywiście robi to, co oni opisują.

I to jest w porządku ... może nie jesteś gotowy.

Aby wykonać test podzielony prawo, nie wystarczy, aby przetestować różne odmiany strony, trzeba zmierzyć rezultaty, a różnice między wynikami generowane przez poszczególne odmiany.

To jest trudne, a często niemożliwe do stron, które dopiero zaczynają i nie mają dużego ruchu.

Wyjaśnijmy, dlaczego z krótkim przykładzie:

Wariant 1: Jedna strona strona otrzymała 974 wizyt i 5 osób zamienione
Wariant 2: Zmodyfikowana wersja strony otrzymały 961 razy, a 7 osób zamienione

Można by pomyśleć, że Wariant 2 jest wyraźnym zwycięzcą, prawda?

Źle.

Pożerające liczby, okazuje się, że istnieje tylko 45,27% szansa, że ​​w miarę upływu czasu, Variation 2 będzie nadal przewyższają wersji 1.

Innymi słowy, jest to 54,73% szans, że różnica między ich stopy sukces był wynikiem przypadek.

Ok ... skąd mam te liczby?

Testy Split jest o znalezienie wyników, które można mieć pewność, w oparciu o istotności statystycznej. To nie jest drażliwy-feely rodzaj zaufania - to obliczane matematycznie, a chcesz go mieć co najmniej 90%, a najlepiej 95% lub więcej, aby wybrać zwycięzcę.

Nie trzeba się martwić o obliczaniu siebie numerów; istnieją darmowe narzędzia , które obecnie nie można obliczyć istotność statystyczną wyników dla was (wystarczy podłączyć liczby wyświetleń i działań dla każdej zmiany, a resztę wykona dla ciebie), oraz narzędzia split-badawcze, takie jak Google Website Optimizer wykona obliczenia dla Ciebie, jak również (i korki w prawo w Premise ).

Jeśli nie chcesz, aby obliczyć rzeczywiste znaczenie testu, oto zasada, że można wykorzystać (zapożyczony z książki Tima Asha Landing Page Optimization ):

  • Jeśli istnieją 100 wyświetleń twojej próby, trzeba zobaczyć różnicę między 20% wariacji, aby mieć pewność, że rzeczywiście coś znaczą.
  • Jeśli istnieją 1000 wyświetleń, trzeba różnicę 6,3%.
  • Jeśli istnieją 10.000 wrażenia, trzeba różnicę 2%.
  • Jeśli istnieją 100.000 wrażenia, trzeba zmienić 0,063%.

Czy można zauważyć trend tutaj?

Aby wykryć małe różnice w ulepszeń (które są, co większość splitowe badania mogą ujawnić), trzeba mieć dość dużą liczebność próby.

Morał z tej historii jest taki, że jeśli nie ma dużego ruchu, to może trzeba solidnej strategii rozwoju zamiast lepszego split-testów.

Ale co jeśli nie ma ruchu?

Mimo wszystko, większość stron i blogów mieć przynajmniej trochę ruchu, co jest wystarczające do przetestowania ważniejsze rzeczy, takich jak nagłówki i opt-in placement.

Większość z nich nie robi to bardzo dobrze ...

Jak seks w liceum, split-testów jest czymś, na którym nawet ci, którzy to robią nie mają dużego doświadczenia, a ich działania są często kontrolowane przez impulsy i wzywa, zamiast wykwalifikowanej intencji.

Weźmy quiz i sprawdź, czy jesteś wytwarzania jakichkolwiek błędów większości potencjalnych Split-testerów:

Czy test, który jedną rzecz na raz? Większość wannabe splitowe testerów nie; zmieniają pół tuzina rzeczy naraz, oparty na najnowszych i najlepszych pomysłów na wprowadzeniu ich umysły. Kłopot polega na tym, że gdy wszystko działa (lub nie działa), nie wiem, jakie zmiany są odpowiedzialne. Aby skutecznie podzielić test, trzeba odizolować zmienne, co oznacza testowanie jedną rzecz na raz!

(Ok, tak, to jest to technicznie możliwe, aby przetestować kilka rzeczy na raz - to się nazywa testowanie wielowymiarowe W praktyce, choć robi to wymaga dużej liczby odwiedzin, a dużo bardziej skomplikowana konfiguracja. - Jeśli nie jesteś już to robi, to to chyba nie dla ciebie).

Czy wyniki pomiarów? Mam na myśli naprawdę pomiarowych, z numerami? Jest to również rzadkość - częściej jest to niepotwierdzone "Czuję, że jesteśmy coraz bardziej rejestracje" rodzaj "pomiaru". Bądź ostrożny z tym, bo jak ludzie istot wszyscy cierpią z powodu efektu potwierdzenia , co oznacza, że jesteśmy o wiele bardziej prawdopodobne, aby faworyzować dowody popierające co chcemy wierzyć. Pomiar z liczb rzeczywistych jest kluczem do efektywnego testowania podzielone!

Czy pozwalasz eksperymentów uruchomić dopiero po osiągnięciu 95% poziomu ufności? To gdzie największa liczba błędów są wykonane; eksperyment jest ustawiony i pozwolił uruchomić, dopóki eksperymentator uważa, że ​​"ta działa lepiej". Dzieje się przed dotarciem do punktu, w którym liczba faktycznie okazać się, co próbujesz udowodnić, co oznacza, że ​​wyniki są bardzo niejednoznaczne i nie można ufać. A jaki jest sens robić eksperymentu po eksperymencie, jeżeli żaden z wyników można zaufać? Koniecznie trzeba pozwolić eksperymenty uruchomić aż do osiągnięcia pewności statystycznej w wynikach!

Czy śledzisz swoje eksperymenty? Zamiast flittering od eksperymentu do eksperymentowania, prowadzić dziennik, który dokumentuje każdy eksperyment, a lekcje, które się od nich nauczyłem. Będzie to uniemożliwić prowadzenie powtarzane eksperymenty sprawdzające mniej więcej to samo, nigdy nie uczenie się lekcje. Konfiguracja eksperymentów jak testy hipotez - każdy eksperyment ma na celu przetestowanie przypuszczenie o czymś, które naszym zdaniem będą miały wpływ na odbiorców!

Czy skoncentrować swoje eksperymenty na swoich celów konwersji? Nie ma sensu w eksperymentowaniu tylko przez wzgląd na eksperymenty, a mimo to jest bardziej powszechne niż można wierzyć. Nie ma sensu testowania coś chyba, że ​​będzie to przyczyniać się do realizacji celów przeliczeniowych, które masz na swojej stronie. Więc zamiast konfigurowania test po teście rozpatrzyć w pierwszej kolejności, co się cele, a co może być w stanie sprawdzić, które przyczynią się do osiągnięcia tego celu!

Pewnie odpowiedziało "nie" przynajmniej niektóre z tych pytań, ale to dobrze - ważne jest, aby uczyć się i dostosować swoje praktyki tak, że eksperymenty, które działają jutro będzie bardziej skuteczna i owocna niż eksperymentów, które prowadził wczoraj.

Teraz, że masz procesy wypracowane, porozmawiajmy o niektórych rzeczach, które można poeksperymentować z.

Czy masz ochotę eksperymentować?

Eksperymenty mogą być wielki, ale jeśli jesteś profesjonalnym blogerem lub firma właściciel, nie jesteś po prostu w nim dla zabawy - trzeba skupić się na eksperymenty, które będą najbardziej satysfakcjonujące do dolnej linii.

Oto niektóre z najważniejszych rzeczy, które należy mieć pewność, aby podzielić-testu:

Nagłówek. Jest to najważniejsza rzecz, którą można podzielić-test, ponieważ nagłówek jest pierwszym "brama", że czytelnicy mają przejść. Stracisz więcej ludzi w nagłówku, niż gdziekolwiek indziej na stronie, więc przetestować nagłówek pierwszego.

Opt-in pośrednictwa, tekstu i kolorów. Wypróbuj różne miejsca docelowe na polu opt-in na swojej stronie , różnych wezwań do działania i różnych kolorach Box i przycisków. Ponieważ prawdopodobnie uzyskać więcej rejestracje niż sprzedaż, jest to o wiele lepsze miejsce na rozpoczęcie badań.

Tekst przycisku Kolejność i kolory. Eksperyment ze zmianą tekstu przycisku zlecenia (opcje to "Get It Now", "I Want dostęp", "Kup teraz", "Dodaj do koszyka", "Przejdź do kasy", i inne), a także z kolorem przyciski (żółty, czerwony, niebieski i zielony są dobrym miejscem do rozpoczęcia). Odnosi się to do Twojej skrzynki e-mail opt-in, jak również.

Format ofertą. To jest trochę więcej pracy, aby sprawdzić, ale jeśli masz możliwość, aby to zrobić, może się okazać, że dużo więcej klientów są skłonni do zakupu jednego formatu niż inny. Eksperyment z ofertą jako ebook, raport, wideo, podcast serii programu treningowego, Infographic i tak dalej.

Cena. Nie zawsze jest to możliwe, aby sprawdzić, ale jeśli tak, to może się okazać, że jesteś pozostawiając dużo pieniędzy na stole; możliwe jest, że wzrost cen nie wpłynie na sprzedaż, i to nawet możliwe, że wzrost cen będzie zwiększenie sprzedaży, jak również!

Styl wstępie. Po nagłówku, pierwszą rzeczą, że publiczność będzie czytał to otwarcie ust. Eksperymentuj z różnymi stylami - spróbuj śmiałe wypowiedzi, w porównaniu opowiadał o swoim problemie, w porównaniu opisujące idealnego rezultatu. Zobacz, co działa najlepiej dla swojej publiczności.

Symbolika produktu. Wypróbuj różne wersje zdjęcie produktu - możesz być zaskoczony, jak wiele wpływu tego typu rzeczy mogą mieć.

Zaufaj wybór uszczelnienia i rozmieszczenie. Różni odbiorcy odpowie na różnych uszczelnień zaufanie i będzie chciał zobaczyć je w różnych miejscach. Dobre miejsca do testu są blisko opisie swojej gwarancji, no i oczywiście w pobliżu Twojego przycisk zamówienia.

Powiadom wiersza tematu. To jest tak samo ważne jak w nagłówku strony sprzedaży, zwłaszcza jeśli używasz potwierdzone opt-in, w którym rezygnacji stawki 20-30% są wspólne. Split-przetestować temacie e-mail z wiadomości e-mail z potwierdzeniem, aby upewnić się, że tak wielu abonentów, jak to możliwe rzeczywiście dostać się na liście.

Istnieje wiele innych rzeczy, które można przetestować - więcej pomysłów niż kiedykolwiek będziesz w stanie przetestować, sprawdzić Landing Page tutoriale tu Copyblogger.

Rozpoczęcie pracy z dzielonym testowania ...

Jeśli jest to pierwszy raz słyszysz o split-testów, a twoja głowa jest prawdopodobnie przędzenia teraz.

To jest w porządku - to dużo informacji, aby podjąć w.

Nawet jeśli już myśleć o testowaniu podzielonego na chwilę (a nawet próbował kilka eksperymentów), można się zastanawiać, o jednej rzeczy: jak rzeczywiście dostać eksperymenty dzieje.

To miejsce, gdzie Lokal przychodzi - to proste i kompletne strony docelowej pakietu drop-dead, który można podłączyć w prawo w WordPress, i można użyć do:

  1. Generowanie wszelkiego rodzaju stron docelowych, w tym szablony do sprzedaży stron, treści stron (SEO), Pages Tabela cen, e-mail opt-in form, Video Pages, Tab Scroller Pages i dziękuję stron.
  2. Dodaj wszystkie rodzaje standardowych elementów do swoich stron docelowych z pomocą kliknięcia myszy.
  3. Uruchom podzielone testy, aby upewnić się, że jesteś stopniowo naprzód w kierunku swoich celów konwersji!

tyle ogrodzenia-sitting ... jeśli chce się poważnie o split-testów, idź Pomieszczenie i zacząć!

Dobra, do ciebie ...

Czy eksperymentował z split-testów? Co ma doświadczenie było? Skąd masz problem?

Czy masz przesłanką sukcesu historię do akcji?