Referencje i młodzieży zasuwa w krzakach: The Power of Proof Społecznej

Referencje dodać uprawnienia do kopii. W jaki sposób? Pozwól mi odpowiedzieć na to pytanie, mówiąc wam trochę historię o motłoch pęcherza zakwestionowane nastolatków zasuwa w krzakach wzdłuż Interstate niedaleko mojego domu. Zaufaj mi. Istnieje związek. Widzisz, już jakiś czas temu, moja żona i ja byliśmy w drodze na imprezę Czytaj więcej ...

A+ A-

Teenager

Referencje dodać uprawnienia do kopii. W jaki sposób? Pozwól mi odpowiedzieć na to pytanie, mówiąc wam trochę historię o motłoch pęcherza zakwestionowane nastolatków zasuwa w krzakach wzdłuż Interstate niedaleko mojego domu.

Zaufaj mi. Istnieje związek.

Widzisz, już jakiś czas temu, moja żona i ja byliśmy w drodze na imprezę, gdy natężenie ruchu spadło do postoju wzdłuż odcinka autostrady. Dziewięciu na dziesięciu samochody zostały wypełnione nastolatków, więc szybko stwierdził, że nie był koncert w pobliskim rzędu i że rampa źle zaprojektowane off był zatkany.

Na szczęście czekanie opłaciło się z niespodziewaną rozrywkę.

Młody mężczyzna wyskoczył z samochodu przed nami, a oczywistym niebezpieczeństwie fizycznej, wpadł chwastów po prawej stronie drogi. Trzydzieści sekund później pojawił się, uśmiechając się uśmiech mężczyzny zwolniony z dużym obciążeniem. On wprowadzone ponownie swój samochód do zatwierdzenia whoops o highwayful fanów błyskawicznych.

Kilka chwil później, dziewczyna na sobie jeden z tych chwalebne "robię coś moi rodzice nie akceptują" wyrażenia, a następnie prowadzenie chłopca, pogrąża się przerostem, piwo może jeszcze w ręku.

W ciągu kilku sekund, dwa tuziny innych ran zdumiewające w krzaki. A gdy dostępne flory nie zaoferował więcej obłożenie, tym mniej nieśmiały prostu odwrócił się plecami do drogi i przeprowadzane transakcje pod jasnym niebem Ohio.

Właściwie chciałbym korzystać z udogodnień siebie, ale dezaprobaty spojrzenie mojej żony - nie wspominając o traumatyczne wspomnienie obrażanie gniazdo szerszeni ostatni raz improwizowany postoju - trzymał mnie w samochodzie.

Co tu się stało?

Jest przykładem dowodu społecznego , psychologicznego zasady przyjmowania czegoś, bo inni akceptują go, robi coś, bo inni to robią.

Większość z tych nastolatków pił. I jestem pewien, że wielu z nich potrzebne by się załatwić. Ale idea robi to w miejscu publicznym nie uderzy je za dopuszczalne, dopóki nie zobaczyłem kogoś robi to jeszcze. A im więcej kto to zrobił, tym bardziej akceptowalne wydawało.

To naturalny ludzki instynkt śledzić zachowanie innych, czy to na sobie ten sam rodzaj nudny szary garnitur w swoich współpracowników lub śmiech na lame żartów swojego szefa, bo wszyscy wokół chłodnicy wody jest śmiech.

dowód społeczny jest jednym z najsilniejszych czynników psychologicznych w naszym życiu, a to z pewnością odnosi się do copywriting. A co jest najbardziej popularne - chyba najbardziej skuteczne - społeczna Technika dowodem dostępne copywriterów?

To nasz stary znajomy, referencje.

11 Sposobów Referencje wpływać na zachowanie

Standardowe referencje, to klient, lub klient mówiąc dostarcza moc sprzedaży jest ogromna, ponieważ jego "dowód społeczny" działa na tak wielu poziomach "Próbowałem to i kocham go.":

  1. Wiarygodność - referencje buduje zaufanie do wiadomości, oferty, produktów i firmy, ponieważ oferuje dowód, że pracował dla innych.
  2. Obiektywizm - Ludzie oczekują, powiedzieć dobre rzeczy o swoim produkcie, dzięki czemu perswazyjne umiejętności mają limit. Ale twój argument zostaje pomnożona dziesięciokrotnie, gdy inni mówią dobre rzeczy, zwłaszcza gdy te inne osoby nie mają uprzedzeń i nic do zyskania.
  3. Podobieństwo - najlepsze referencje są od tych podobnych do potencjalnych klientów. Ludzie dają większą wagę do opinii tych, którzy są jak siebie. Lekarze ufa lekarzom. Housewives zaufać gospodyń domowych. Nastolatki zaufać nastolatków.
  4. Specjalizacja - Jeżeli dany produkt nadaje się do referencje od ekspertów, może to mieć wpływ tak wielkie jak referencje od podobnych ludzi. Będę słuchać osoby jak ja o wysokiej jakości opony do swojego samochodu, ale będę też słuchać do mechanika, który daje oponie wysokie noty. Wyobraźmy sobie mechanik mówiąc: "Everlast opon jest najlepsza opona na drogach. Faktycznie, jest to zbyt dobre. Bo kiedyś umieścić je w samochodzie, nigdy nie zobaczę tego klienta. Opony te mogą umieścić mnie z rynku. "
  5. Bandwagon Effect - Kiedy wielu referencje są przedstawiane razem, nie tylko zaangażować dowód efektu społecznego, ale także wywołać efekt modą. "Wiele osób robi to, więc muszę się w to i to zrobić też. Jak można liczba osób X będzie źle? "
  6. Entuzjazm - Podniecenie rodzi emocje. A jeśli jesteś agresywny swóją kolekcji, powinieneś być w stanie zebrać komentarze, które po brzegi energią. Jedną opinię, wokół której oprawione całą promocję dla jednego z moich klientów, zaczął ze słowem "WOW!" Inni w tym samym promocji zawierała stwierdzenia takie jak "Co za uczta!" I "Kocham go".
  7. Korzyści - Referencje oferują także cel środki przekazywania najważniejszych korzyści. I zbierając wiele referencji, masz możliwość organizowania ich w kopii, więc najbardziej pouczające są na początku.
  8. Funkcje - Wraz z korzyści, cechy mogą pojawić się w swoich referencji. Ze względu na ekscentryczne, zdezorganizowana brzmienia prawdziwych referencje nie mogą one obejmować wszystkie fakty. Ale ludzie są częściej wymieniają najważniejsze lub popularne funkcje lub odnoszą się, jak poszczególne funkcje pomagają w określonych sytuacjach. To sprawia, że ​​cechy materialne.
  9. The People Factor - Na poziomie podstawowym, teoria komunikacji mówi, że ludzie są zainteresowani ludzie bardziej niż rzeczy. Referencje reprezentują rzeczywistych ludzi rozmawiających o swoich doświadczeniach i dzielą się swoimi opiniami. Cokolwiek mówią prawdziwi ludzie będą bardziej interesujące i istotne niż to, co copywriter może wymyślać.
  10. Cytaty - Według tych samych zasad, ludzie lubią czytać i słyszeć to, co inni mają do powiedzenia. Badania czytelnictwa pokazują, że coś w cudzysłowie - nawet jeśli nie jest to cytat - dostaje wysoki czytelnictwa. Cytaty są także łatwiejsze do odczytania niż bieganie tekst. Dlatego książki dobre dzieci są często wypełnione oknie cyt. To rzeczywiście zachęca do lektury!
  11. Specyfiki - i wreszcie, dobre referencje pozwalają na dzielenie się informacjami o produkcie. I ze względu na wyższą wartość Czytelnictwo referencje, będą one wchłaniane i rozumieć szybko i bez wysiłku.

Należy zawsze mieć zbiór dobrych referencji na rękę, aby pomóc sprzedawać swoje produkty i usługi. Dlatego w części 2 tej serii, pokażę Ci prosty sposób rozpracowałem do zbierania referencji. Dzięki tej metodzie, budując swoją kolekcję będzie łatwiejsze niż myślisz.