Jako sprzedawca Sucks (Pomyśl jak rolnik zamiast)

Jeśli chcesz, aby zwiększyć sprzedaż, które zamieniają się w długoterminowych relacji z klientami (i być szczęśliwszy robi), a następnie przestać myśleć jak tradycyjny sprzedawca.

A+ A-

image of a farmer on a tractor, you can see him far away, with a heart cut into the field he is working on

Fuj.

Czy czujesz, że w poniedziałki?

Budzisz się, wziąć dzieci do szkoły, i od do biura podczas jazdy.

Po strąceniu kilka filiżanek kawy, należy zebrać wewnętrzną siłę, czego potrzeba na co dzień, aby zarobić na życie.

Zaczynasz z e-maili do potencjalnych klientów, zrobić kilka zimnych połączeń i ZIP się na spotkanie ... wszystko z nadzieją "zamknięcia transakcji."

Kilka dni Nuda nosi na ciebie jak stęchlizny płaszcz. Inne dzień, dzień, gdy sprzedaż jest dokonana, "dreszczyk zabicia" sprawia, że ​​wszystko wydaje się opłaca.

Ale to chwilowa radość otrzymuje się z myślą, że jutro zaczyna się od nowa.

Dzień w dzień, to jest to samo. A przecież wiesz, że nie musi być lepszy sposób, aby sprzedaż dzienną .

Jest.

Śmierć komiwojażera

Na długo zanim dołączyłem Copyblogger byłem starszy wykonawczej w lokalnej agencji reklamowej z eufemistycznego tytuł "szefa New Business Development" - inaczej znany jako sprzedawca. (Przynajmniej myślę, że to słowo chłopaki używali, kiedy mówili o mnie ...).

Chciałbym spędzać odne powołanie, a nawet od drzwi do drzwi w budynkach biurowych będzie zebranie potencjalnych że mogę przekształcić się w terminach.

I chociaż był bardzo dobry w swojej pracy, a zamknięto kilka głównych kont dla agencji, nienawidziłem życia sprzedawca.

Nie zrozumcie źle. Lubię ludzi. I podobało mi pomaga klientom rozwiązywać ich problemy . Ale nienawidziłam trakcie sprzedawca. Nienawidziłem grind ołowiu generacji i poszukiwania, wszystko w nadziei na uzyskanie spotkanie, które mogłyby doprowadzić do sprzedaży.

Więc w mojej frustracji, iz nudów, I stworzył biuletyn e-mail - wysyłanie go raz w tygodniu do wszystkich, jakie kiedykolwiek spotkałem, który miał adres e-mail.

Podzieliłem moje przemyślenia i spostrzeżenia na temat trendów w rozwoju strony internetowej i roli marketingu w Internecie.

Miesiące mijały tylko sporadyczne bezpłatne odpowiedzi.

Ale wtedy wydarzyło się coś ciekawego.

Wyślij ponownie triumfuje

W tym czasie miałem dużo kontaktów na Verizon. Wyższego szczebla nigdy nie spotkał ten został przekazany do wiadomości e-mail przez jednego ze swoich pracowników.

Jego odpowiedź była prosta i na temat: "Lubię link udostępniany o tej witryny w biuletynie. Można przyjść i przedstawić nam o budowie nowej witryny e-commerce dla Verizon? "

Właśnie tak, mój biuletyn doprowadziło do dużego projektu sześciu figury.

To był rok 2000, a moje postrzeganie marketingu online nigdy nie będzie taki sam, bo doświadczyła siły, co w końcu nazwać content marketing .

Czy jesteś myśliwym lub rolnik?

Tradycyjne sprzedaży ludzie są analogiczne do myśliwych. łodyga one swoją "zdobycz" w nadziei na "zabijanie", że mogą powrócić do plemienia jako pokarm (lub więcej do punktu, przychodów).

W przeciwieństwie do tego, marketingu treści Podziel znamiona rolników. Oni sadzić nasiona i pielęgnować rośliny, które ostatecznie rosną w miarę upływu czasu do żywności.

Obaj myśliwi i rolnicy mają te same cele i swój własny zestaw wyzwań.

Ale rolnik ma znaczącą przewagę nad myśliwego.

Choć myśliwi muszą iść do nowych terytoriów każdego dnia łodygi zdobycz rolnicy zatrzymać się w jednym miejscu, sadzenie nowych nasion i zbioru owoców swoich wysiłków na tej samej ziemi mają pracowałem już skończona.

W zamian za to, że ziemia staje till nieskończenie bardziej cenne, ponieważ może to konsekwentnie zbierać żniwo bez trafień i tęskni polowania.

To nie różni się w biznesie.

ludzie sprzedaży i marketingu treści mają ten sam cel: generowanie przychodów. Różnica polega na taktyce, których używają.

Inteligentne marketerzy trochę czasu, aby stworzyć podstawy dla trwałego sukcesu. Oni kształcić się na temat taktyki i technik ich przekonać publiczność do działania poprzez budowanie własnego autorytetu w ich przestrzeni.

(To prawda, niektórzy ludzie sprzedaży tego robić zbyt ... inteligentne, którzy myślą podobnie jak marketerów treści).

Inteligentne marketerzy content sobie sprawę, że nie mogą one być dzierżawców cyfrowe na ziemi cudzej. Tak spędzają czas, aby zbudować swoją własną obecność w internecie na rzetelnych hostingowego - doskonaląc swoje projekty stron internetowych , optymalizacji treści i strony docelowej konwersji .

A co najważniejsze, będą doskonalić swoje umiejętności, jak komunikatory, słuchając ich odbiorców oraz budowanie relacji z nimi w Internecie .

Kiedy przychodzi czas na zbiory, stopa zwrotu na rzecz inteligentnego content marketingu znacznie przewyższa wyniki tradycyjnego osoby sprzedaży.

content marketing tworzy długoterminową wartość

Nie ma żadnych skrótów. content marketing, takich jak rolnictwo, to ciężka praca i wymaga czasu. Ale to jest tego warte.

Po pierwsze, generuje przychody łatwiej w miarę upływu czasu. Zamiast polować na perspektywy, to rośnie ich ekologicznymi.

Po drugie, obecność w internecie można zbudować ma realną wartość pieniężną i staje i aktywów finansowych organizacji .

I wreszcie, zasięg, wpływ, a wyniki można osiągnąć poprzez swoje wysiłki są wykładniczo większy niż jakakolwiek tradycyjna sprzedaż osoba może nadzieję osiągnąć.

Ale dla wszystkich jego zalet, content marketing nie brakuje jednej ważnej rzeczy: to może być samotny pościg.

Nie jesteś sam (już)

Przynajmniej jeśli były w tradycyjnej roli sprzedaży, można oddziaływać w osoby z ludźmi i budowania koleżeństwa społecznego poprzez wspólne doświadczenia swoich wzajemnych poszukiwań. Dla marketerów treści, nie zawsze dostępne, wygodne i niedrogie.

To jest teraz.

Jest to jeden z powodów, dlaczego my w Copyblogger stworzył społeczność marketingu treści, tak jak nas ... i tak jak ty.

To właśnie Urząd jest: Trening content marketing i tworzenie sieci społeczności zaprojektowane, aby przyspieszyć swoje umiejętności i sukces.

Po zalogowaniu się do Urzędu, można uzyskać natychmiastowy dostęp do ponad 149 godzin kształcenia marketingu online, a cotygodniowe seminaria i seminaria na tematy, które są dla Ciebie najważniejsze.

Możesz również uzyskać dostęp do interaktywnego forum z podobnie myślącymi ludźmi, którzy dzielą swoje cele. Nie można odbierać osobiste odpowiedzi na pytania nawzajem, aby relacje, a nawet odkryć nowe możliwości zawodowe, a otrzymasz informację od zespołu Copyblogger.

Dołącz do społeczności Authority teraz.

Więc kim jesteś?

Czy odpowiedziałeś na moje pytanie z góry jeszcze?

Czy jesteś łowcą ... czy rolnik? Dołącz do dyskusji na Google-Plus i daj nam znać.

Oczywiście jesteśmy tutaj w Copyblogger rolnicy.

Wierzymy w grę długiej gry i cenimy budowania zaufania i wiarygodności długoterminowej nad sprzedaży jednorazowej spełniającym dziś, ale może zniknąć jutro.

Chcemy powtórzyć sprzedaży przez stałych klientów, którzy znają nas, tak jak my, i zaufaj nam .

W ten sposób można zbudować firmę, która trwa.

Jeśli to brzmi jak to, co chcesz, przyłącz się do nas .

Wtedy może można zacząć doczekać poniedziałki zamiast ich bałem.

Tak jak ja.

Czy podoba Ci się ten artykuł?

Jeśli ten temat Cię interesuje, oto co proponujemy przeczytać dalej: tracisz firmę podczas Polowanie na klientów?