Ultra Potężny 7-cie Zasada Perswazji

Sonia Simone omawia jak nowa książka Pre-perswazja Robert Cialdini jest dotyczy content marketing - ustawienie odpowiedniego kontekstu przed dokonaniem "ask".

A+ A-

kim jesteśmy i dlaczego to się liczy

Można było zaobserwować, że Robert Cialdini, autor klasycznego marketingu wpływów, ma nową książkę.

To się nazywa Pre-perswazja i należy je czytać. To wszystko o ustawienie odpowiedniego kontekstu przed dokonaniem "ask".

(Innymi słowy, chodzi tu o content marketing).

Podobnie jak jego wcześniejszej książki, jest pełen fascynujących małych spostrzeżeń, że będzie utrzymanie marketingu i copywriting dorks jak ja myśleć miesięcy.

Jestem szczególnie zainteresowany tym, co miał do powiedzenia na temat:

  • Etapy "pre-perswazji"
  • Korzystanie tajemnicę utrzymać publiczność wykonującą
  • Właściwy czas, aby użyć argumentu opartego na popularność (wszyscy to robią!) W porównaniu z jednym z odróżniający charakter opartej (jesteś specjalny śniegu!)

Ale sekcja byłem najbardziej interesującej czytać był jednym z "nowej" zasady perswazji on odsłonięty, oprócz sześciu lat zidentyfikowanego w jego wcześniejszej książki. Nazywa tej zasady jedności, a także - jak to się dzieje - to jedna pisaliśmy o wiele razy tu na Copyblogger.

Co znajduje się w jedność?

W kontekście perswazji, doświadczenie wspólnej tożsamości jest to, co nazywa Cialdini jedności.

Doświadczenia jedności nie chodzi o proste podobieństwa (chociaż te mogą pracować również, choć w mniejszym stopniu, z użyciem zasady upodobań). Chodzi o wspólną tożsamość.

Jeśli już słuchać moich podcastów ostatnio przeczytać moich ostatnich postów lub jeśli przyszedł do mojego wykładu i warsztatów w Denver w zeszłym tygodniu, wiesz, że jestem trochę obsesję wartości te dni.

Wartości są te piękne abstrakcyjne słowa, które przyczepiają się do całych gwiazdozbiorów założeń i przekonań.

Wiara.

Rodzina.

Integralność.

Sprawiedliwość.

Pokój.

Pracuję z nimi całkiem sporo, bo są skuteczne "bateria", które pomogą Ci zrobić to, co chcesz zrobić.

Jest ładny stos badań pokazują, że podczas wykonywania prostych ćwiczeń, które łączą Cię do swoich wartości (jak biorąc kilka minut, aby napisać kilka zdań o jednym z nich), to zwykle mają łatwiej podjęcie skutecznych działań w kierunku swoich celów.

Ale łączący ze swoimi wartościami ma również piękny korzyść przypominając ci, dlaczego jesteś w grze w pierwszej kolejności. Co ci zależy. Co wierzysz. Co cenisz.

A dla twórców treści, te punkty ostrości zacząć dają znać o sobie w treści.

Pisarze podłączone do ich wartości mają tendencję do tworzenia treści, które rezonuje z tymi wartościami. I to jest ten rodzaj treści, które wyzwala zasadę Unity Cialdini mówi o.

Wartości są "wielkie idee", które tworzą naszą tożsamość. Ściśle związany z wartościami są przekonania, bardziej konkretne pomysły, które zrodziły się z tymi wartościami.

Spójrzmy na kilka przykładów.

Przekonania, które są jednoznacznie odnosi się do Twojej firmy

Niektóre rodzaje przekonań i wartości są bezpośrednio związane z działalnością firmy i jak podejść do niego.

Na przykład, w Rainmaker Digital, jesteśmy przekonani, że budowanie całą swoją działalność na wirtualnej własności cudzej jest niedopuszczalnie ryzykowne.

Który informuje, jak robić interesy. Więc Platforma Rainmaker, na przykład, nie może być zbudowany na jakimś zastrzeżonych ram, które byłyby trudne do migracji z dala od. Chcemy po prostu czuć się podejrzany i nieetyczne, gdybyśmy próbowali zablokować ludzi do czegoś takiego.

Ta wiara informuje nasz marketing, nasze produkty, nasze rozmowy wewnątrz i na zewnątrz firmy, a zawartość kładziemy na świat.

Połączenie wartości? To nie może być World Peace, ale jest dość ściśle związane z wartościami takimi jak autonomia i wolność.

Przekonania, że ​​są mniej wyraźnie istotne dla firmy

Mamy też pewne wartości organizacyjnych i przekonań, które są nieco mniej wyraźnie związana z naszego asortymentu.

Na przykład, wszystkie pięć z naszych założycieli mają dzieci w wieku szkolnym. Wielu z naszych pracowników mają dzieci w wieku szkolnym i inne bliskie więzi z członkami rodziny. Wiele też obcisłe relacje z ukochanych przyjaciół, ludzi, moglibyśmy nazwać "rodziną bonus."

Praktyki takie jak pracuje zdalnie, wysoce elastyczna polityka wakacje, i skupiając się na efektach, a nie zegary są głęboko rezonansowa o wartości rodziny.

Nie widzisz, że jeden pojawiają się nawet w asortymencie produktów, ale myślę, że daje o sobie znać w kulturze firmy i ludzie ci współdziałają ze w naszym zespole.

Jest to zupełnie inna kultura niż to, co można zobaczyć w stereotypowym starcie jak te satyrą na Dolinie Krzemowej. W niektórych firmach, spanie na biurku, żyjących na dostawy pizzy i mainlining Red Bull to odznaki honorowe.

To nie jest nasza kultura; byłoby to całkowicie sprzeczne z naszymi być wartościami. Pracujemy ciężko, ale wierzymy także, że praca najwyższej jakości pochodzi od ludzi, którzy mają zrównoważone życie.

Tworzenie "Us"

"Relacje, które prowadzą ludzi do faworyzowania kolejny najskuteczniej nie są te, które pozwalają im powiedzieć:" Och, to człowiek jest podobny do nas. Oni są tymi, które pozwalają ludziom powiedzieć: "Och, ta osoba jest z nas." - Robert Cialdini, Pre-perswazja

Cyniczny powód, by pielęgnować zasadę jedności jest to, że tworzy niesamowite warunki do perswazji.

To jest czasami interpretowane w ten sposób, nie trzeba sprzedawać, ale to nie jest poprawne.

Kiedy jesteś w jedności z publicznością, sprzedaż wygląda inaczej. To więcej o edukacji, podając wszystkie informacje potrzebne do dokonania dobrą decyzję i szczery, gdy dany produkt lub usługa nie jest właściwym rozwiązaniem dla niektórych segmentów odbiorców.

Chodzi również o uważne słuchanie, aby dowiedzieć się, jakiego rodzaju produkty i usługi będą najbardziej cenione przez społeczność.

Ale cyniczne powodem nie jest prawdziwy powód.

(Nawiasem mówiąc, nie przegap dyskusji Cialdini jest dlaczego używając perswazji nieetycznie jest fatalny, praktyka biznesowa niszczących że żadna inteligentna osoba powinna uczestniczyć w.)

Prawdziwym powodem do poszukiwania i budowania jedności

Prawdziwym powodem jest to, że jest to około miliard razy bardziej przyjemne budować swój biznes wokół ludzi, których wartości rezonować z Ciebie - ". Dobrych ludzi" ludzie znajdują się

  • Będziesz miał więcej energii, aby stworzyć wielkie dzieło
  • Pomożesz więcej ludzi w bardziej znaczący sposób
  • Będziesz przyciągnąć zadziwiająco wspaniałych ludzi do pracy z Tobą
  • Będziesz bardziej sprężysta, gdy zgniłe dni zdarzyć (i nie zawsze są jakieś zgniłe dni)
  • Będziesz o wiele mniej podatny na zakłócenia gospodarcze (jeśli będziesz słuchał uważnie tego, co publiczność chce i potrzebuje od ciebie)

Kiedy zbudować biznes, który jest zakorzeniony w rzeczach, które naprawdę się liczą, należy utworzyć wiele lepsze doświadczenie dla swoich klientów. Możesz również cieszyć się życiem o wiele więcej.

Hm, myślę, że to może oznaczać, że jeden z naszych podstawowych wartości firmy jest zabawa. Pierścienie prawdziwe dla mnie.

Jak o tobie?

Czy jest to wartość, która informuje o swoim życiu zawodowym lub firmę?

Czy kiedykolwiek stworzył doświadczenie jedności w ramach działalności gospodarczej lub handlu?

Poinformuj o tym w komentarzach!