5 sposobów minimalnego Publiczności Żywe daje nieuczciwej korzyści dla firm

Na Copyblogger, zawsze najpierw zaczął budowanie publiczności pierwsze, co jest, jak odkryliśmy, skalowalny model biznesowy, który stał się na wiele milionów dolarów firma roku.

A+ A-

Image of stadium crowd

Startups nie są "prawdziwymi" firmy według emerytowanego przedsiębiorcy i autor Steve Blank . Przynajmniej nie w sposób, zwykle myślimy o koncepcji "firmy".

Startups są natomiast tymczasowe organizacje z misją znalezienia skalowalnego modelu biznesowego. Raz, że model biznesowy zostanie znaleziony, "prawdziwy" spółka rodzi się wykonać na nim.

Przez wiele lat, Steve Blank był mentorem Eric Ries , którego książka Lean Startup wziął szturmem świat przedsiębiorczości w roku 2011. Jeśli nie czytałem jeszcze książki Erica, należy jak najszybciej.

Na razie niech kopać głębiej nad sensem i pochodzenie "lean" w kontekście biznesu.

Następnie zajmiemy się co to oznacza dla cyfrowych mediów przedsiębiorców .

Co chudego oznacza?

Koncepcja lean pochodzący ze świata wielkiego biznesu, szczególnie w przemyśle motoryzacyjnym.

Pochodzące z systemów produkcyjnych wykorzystywanych przez Toyota Motor Corporation, chude przyszedł na ogół na myśli dostarczanie wartości dla klientów, przy jednoczesnym wspieraniu sprawności i eliminację odpadów w procesie.

Sprowadzając, chude oznaczają:

  1. Począwszy od prostego procesu
  2. Wiedząc, że zawsze znajdzie się miejsce do poprawy
  3. Poprawa stale w oparciu o opinie

Stosowany do startupów, chude oznacza prowadzenie Blanka "szukaj skalowalnego modelu biznesowego" w sposób skuteczny, podejście do klienta napędzane. Chodzi o to, działając na podstawie odpowiednich informacji zamiast czystej intuicji.

Znacznie uproszczona, pociąga to za sobą:

  1. Budowanie minimalny realny produkt (MVP)
  2. Dowiedzieć się, czy ludzie będą płacić za to pieniądze
  3. Korzystanie z informacji zwrotnej od tych kupujących szybko ewoluują produkt w coś lepszego, że będzie sprzedawać w szerszym rynku

Przerażające o koncepcji lean startowym dla niektórych jest to, że produkt jest naprawdę minimalne. Czasami produkt nie istnieje naprawdę, i po prostu obserwować nabywcy zamiaru poprzez wysłanie ruchu PPC do manekina stronie.

Inne czasy, to oprogramowanie tak niestabilna, że ​​twórcy warować na wydaniu. Lub usługi bez odpowiedniego wsparcia w miejscu do innych celów niż kilku klientów testowych.

Pomimo scariness, metodologii Lean działa wyjątkowo dobrze w kontekście uruchamiania. To dlatego, że jedynym sposobem, aby wiedzieć, co ludzie będą kupować to dla nich rzeczywiście go kupić, a nie chcesz zatopić ogromne środki w coś, co nie sprzedaje.

Fajnie zobaczyć ten ruch staje się głównym nurtem, bo wszystkie produkty Copyblogger mediów od 2007 roku zostały opracowane zgodnie z zasadami Lean. Przy każdej nowej branży, początkowo zbudowany minimalny realny produkt lub usługę, a potem szybko ewoluowało nowszych i lepszych wersjach w oparciu o opinie klientów.

Jest tylko jedna zasadnicza różnica.

Zaczęliśmy najpierw przez budowanie publiczności , i tak uważamy, że nasz skalowalnego modelu biznesowego i stał się "prawdziwy" spółka.

Porcja że publiczność cennej zawartości wolnego ujawnił mnóstwo przydatnych wgląd w problemy, a nie pragnienia obecnie spełnione w szerszym rynku.

Dosyć, w rzeczywistości, dla nas, aby nasze MVP bardziej "opłacalne" od samego początku, niż bylibyśmy w stanie inaczej. Doprowadziło to do lepszego początkowego tempa sprzedaży, większe zadowolenie klienta, a ostatecznie więcej zysku.

Stosując ten proces, nigdy nie wprowadził produktu lub usługi, które nie powiodło się. To dlatego jestem zwolennikiem zacząć pierwszy z minimalną realną publiczności.

Co to jest minimalna Publiczności opłacalne?

Jak wspomniano powyżej, co najmniej rentowne publiczność (MVA) pomaga dowiedzieć się, co ludzie są gotowi do zakupu.

Ale dla cyfrowych mediów przedsiębiorców, o MVA robi o wiele więcej niż to, że dzięki sile agile content marketing .

Masz MVA, gdy:

  1. Wysłaliśmy wystarczająco zwrotne od komentarzy, wiadomości e-mail, sieci społecznych i mediów społecznych witryn z wiadomościami, w celu dostosowania się i rozwijać swoje treści, aby lepiej służyć publiczność.
  2. Teraz rośnie organicznie odbiorców dzięki dzieleniu social media przez dotychczasowych członków publiczności i zdobył mediów.
  3. Masz wystarczająco dużo zyskuje wgląd w to, co potrzebuje publiczność w rozwiązywaniu ich problemów lub zaspokojenia swoich pragnień poza bezpłatnej edukacji jesteś przewidującej.

Jak można się domyślić, pierwsze dwa aspekty w MVA karmić trzeci. Warto więc spojrzeć na konkretne korzyści z rozpoczęciem z publicznością, a nie idzie prosto do rozwoju produktu lub usługi.

1. Porcja publiczność jest badanie rynku

Ja często, że social media jest największym swobodnie dostępne środowisko badanie rynku nigdy nie wiadomo.

Pozwól, że kwalifikują się jednak, bo zawsze oznaczało to w kontekście tworzenia treści, które buduje odbiorców poprzez social media dystrybucji tych treści. I dowiedzieć się więcej od służenia publiczność online, niż w jakimkolwiek innym podejściu ja naprawdę potrzebny do zrozumienia rynku.

Moc pochodzi z nauki bezpośrednio od rzeczywistej grupy ludzi w reakcji na odpowiednie bodźce (zawartości), zamiast próbować zebrać świetny pomysł z ogólnych badań na temat abstrakcyjnej rynku. Prawdziwi ludzie, którzy zwracają uwagę na ciebie, z prawdziwymi problemami i pragnieniami.

Nie mówię, że należy zapytać ich, co chcą kupić. Ludzie tylko naprawdę powiedzieć, co chcą kupić, kupując go - nic innego nie jest niezawodny.

Steve Jobs powiedział słynne:

To nie jest robota konsumentów wiedzieć, czego chcą.

Twoim zadaniem jako przedsiębiorcy wiedzą, czego chcą. Najpierw jednak trzeba uzbroić się w tyle inteligencji, aby zgaduje.

Produkowanie zawartości dla odbiorców pozwala na dokonywanie lepiej wykształconych domysły. Znacznie lepiej, w moim doświadczeniu.

Publiczność powie, niechciane, o problemach i pragnienia, że ​​żaden istniejący produkt rozwiązuje. Będą powiedzieć, jak istniejące produkty i usługi brakuje łodzi, lub w jaki sposób firmy za nimi są mniejsze niż pożądane.

Łącząc to z szerszego społecznego monitoringu mediów i wywiadu konkurencyjnego, i jesteś uzbrojony w poważnym wgląd w bardzo realny produkt. Albo przynajmniej pierwsza wersja jednego.

2. Budowanie lepszego produktu, szybciej

Ilekroć wprowadzić nowy produkt lub usługę, trzeba nie tylko akceptuje, ale przyjąć, że nie będzie doskonały. Nawet blisko.

Nawet uzbrojony lepszy wgląd dzięki publiczności, nie dostaniesz wszystko w porządku. Plus, gdy wystarczająca liczba ludzi interakcji z nowego produktu lub usługi, będą robić i myśleć o rzeczach, które nigdy nie rozważał nawet.

To jest dobra rzecz.

Jednym z najważniejszych zadań minimalnej podejścia opłacalnego produktu jest to, że wczesne wprowadzenie czegoś nowego jest bardziej wyrozumiały i bardziej skłonny do przekazywania informacji zwrotnych, niż klientów, które wraz później. Z mojego doświadczenia, to prawda.

Ale nikt nie jest bardziej wyrozumiały niż wczesnego przyjmowania wentylatora. Ludzie, którzy już wiedzą, jak i zaufanie, dzięki zawartości wysokiej jakości już im dał to najlepsze początkowe klienci kiedykolwiek będziesz mieć.

Najważniejsze jest, aby być bardzo wyraźnie o sytuacji. Zawsze uruchomić nowy produkt lub usługę w naszym bardzo najlepszej cenie, nasze najlepsze warunki. A potem powiedz im dokładnie, dlaczego: wielka umowa jest w zamian za nich pomaga nam zrobić to lepiej.

Jesteśmy w trakcie dokonywania tego ponownie teraz.

Nasz nadchodzący Rainmaker Platforma zostanie wydany tylko przez zaproszenie. Te wczesne wprowadzenie dostanie kontrakt, że nigdy nie będą oferowane w przyszłości w zamian za informacje zwrotne, a my wykorzystywać dane, aby jeszcze lepiej platformę opartą na użyciu w świecie rzeczywistym.

Jako, że przezroczysta może nie działać z zimną ruchu z Google AdWords. Ale odkryliśmy, że istniejący publiczność fanów będzie skakać nad nim, gdy służymy przyszłym klientom lepiej, szybciej - nawet po wyższej cenie.

3. publiczność przyciąga poza okazję

Opowieść o tym, jak Copyblogger mediów stał się ciekawe. Jeśli nic więcej, to niekonwencjonalny.

Zasadniczo, zbudowany publiczność tutaj w Copyblogger poczynając od roku 2006, a jeden po drugim, rok po roku, możliwości dla produktów przyszła do mnie od innych, niechciane. Niektóre partnerstwa były do ​​współpracy w tworzeniu produktu, podczas gdy inne były dla oprogramowania i usług, które nie mogłyby być tworzone lub zarządzanych na własną rękę.

Do 2010 Miałem interes w czterech oddzielnych spółek, które obracało się wokół Copyblogger zbiorowo robi kilka milionów dolarów rocznych przychodów. Po pewnym tasowanie się i kolejna szansa wynikająca pięć firm połączyły się Copyblogger Multimedia rok później.

Kiedy ludzie mówią, że wydają się mieć Midas Touch, ponieważ mamy jeszcze uruchomić coś, co nie, oni nie widzą cały obraz. Nie widzą tego, co powiedział nie do.

Odnosząc się ponownie do pana zatrudnienia:

Decydując czego nie jest tak ważne jak zdecydować, co robić.

Mam szczęście być obdarzony "nienależnych korzyści", jeśli chodzi o prezentowane z możliwości produkcyjnych i usługowych. Ale to ze względu na to wystarczająco inteligentny, aby budować publiczność po pierwsze, a nie innego rodzaju magicznego daru.

Nie tylko publiczność ujawnić to, co chce, będzie odsłonić to, co jest nie tak z korzyścią dla długoterminowego zarówno do nich i Twojej firmy. Dowiesz się, czego nie robić tyle, ile będziesz wiedział, co robić.

I będziesz miał mnóstwo okazji, aby zrobić jedno i drugie.

4. Odpady nie, nie chcę

Na SXSW Interactive 2012 roku, cały utwór poświęcony był oprzeć startupów, co było bardzo fajne. Co nie było bardzo fajne była liczba jedno pytanie, które przechowywane wymyślanie:

Jak mogę uzyskać dofinansowanie?

Jak wspomniano powyżej, jednym z podstawowych założeń procesów chude jest unikanie odpadów. Wiele potencjalnych przedsiębiorców wydają się nie rozumieć, że odpady mogą wystąpić w momencie wziąć pieniądze od inwestora.

Biorąc pieniędzy zbyt szybko, lub biorąc za dużo, a czasem w ogóle, to:

  1. Odpady kapitale - dajesz się procent swojej firmy przed wiesz, ile jest to stosowne lub konieczne
  2. Odpady z kontrolą - skoro masz inwestorów, tracisz stopień swobody, który nie może również być ostatecznie konieczne
  3. Odpady szansy - gotówka jest przeznaczony do spędził, które często hamuje poszukują bardziej kreatywnych rozwiązań, takich jak partnerstwa strategiczne

Poznaj korzyści ładowanie początkowe publiczność w pierwszej kolejności. Zbudowałem co stało Copyblogger Mediów tylko z 1000 $ na WordPress design, web hosting, opłat i kilka moich czasów na drodze do wczesnego rentowności.

Start z publicznością, i niech odsłonić to, co chcą.

W tym momencie, będziesz w lepszym stanie określić, ile pieniędzy trzeba. Będziesz mieć również lepszy efekt dźwigni w negocjacjach swoją wycenę (patrz niżej).

Można nawet stwierdzić, nie trzeba (lub chce) tracić jeden bit firmy.

5. Budujesz cenny mediów

Ostatnim punktem sprowadza się do czystej matematyki.

Firma, która działa jak cyfrowy firmy medialnej - najpierw za pomocą content marketing, aby przyciągnąć publiczność - jest warta więcej niż innej spółki o porównywalnym przychodów, ale bez platformy publiczności.

Podam przykład.

W 2010 roku, zanim połączył te pięć firm ze sobą tworząc Copyblogger Media, dostałam propozycję. Publicznie giełdowych firma internetowa zaproponował mi siedem liczb dla copyblogger.com (który posiadał 100% w tym czasie).

Nie chcieli StudioPress lub rysika lub oświatową sprzedaje (produkty i usługi, które wygenerowało przychód). Wystarczy na stronie internetowej.

Oferta została oparta na modelu biznesowego, który sprzedawał reklamy online i konferencje produkujących. Odmówiłem, biorąc pod uwagę, że strona jest bardziej wartościowe dla naszego modelu, niż jest ich.

Chodzi o to, cyfrowej platformy medialnej, że jesteś właścicielem ma niezależną wartość jako własności intelektualnej. A jeśli to Platforma jest w środku modelu przychodów, jak to jest dla nas, że aktywa powinny być brane pod uwagę przy wycenie, czy w momencie jego nabycia lub podczas robienia rundę inwestycji.

Wartość autorytatywny stronie rośnie z każdym rokiem. Publiczność rośnie z każdym rokiem. Wgląd do następnej linii biznesowych lub ekspansji rynkowej przychodzi co roku.

Tak jak mówiłem, to nieuczciwą przewagę. Dlaczego nie przyłączyć się do klubu?

Nota wydawcy, ten artykuł został pierwotnie opublikowany w marcu 2012 roku.