Jak przekonać ludzi do przyjęcia "niesprawiedliwe" ofertę

Słyszał Charley Hill? Wydawało się, jak przeciętny, zwykły facet. Żył w średniej wielkości mieście z żoną, dwójką dzieci i psem. Poszedł do kościoła w niedzielę trenował Little League, i pojechaliśmy pickupa. Był przyjazny, ale spokojny, rodzaj faceta można chodzić po ulicy bez zauważenia. Ale pozory mogą być mylące. Charley Hill był jednym z najbardziej udanych sprzedawców sprzętu rolniczego w Midwest. Ludzie będą podróżować setki mil, aby zobaczyć Charley, nawet kiedy było mnóstwo dealerów znacznie bliżej do domu. Co Charley ma, że ​​inni sprzedawcy nie? Nic a nic. On sprzedał tego samego sprzętu, jak każdy inny. Przygotowana te same części. Pod warunkiem, że te same usługi. Jednak jego sprzedaż była zazwyczaj dwa lub trzy razy, że o podobnych rozmiarach dealerów. Powód? Charley Hill nie wierzy w "fair" oferuje Każdy klient poszedł do domu, kręcąc głową, myśląc, że stary dobry Charley był najbardziej nieuczciwy sprzedawca mieli kiedykolwiek do czynienia z. Ale uważa, że ​​był Charlie, który w

A+ A-

image of two goldfish

Słyszał Charley Hill? Wydawało się, jak przeciętny, zwykły facet.

Żył w średniej wielkości mieście z żoną, dwójką dzieci i psem. Poszedł do kościoła w niedzielę trenował Little League, i pojechaliśmy pickupa. Był przyjazny, ale spokojny, rodzaj faceta można chodzić po ulicy bez zauważenia.

Ale pozory mogą być mylące. Charley Hill był jednym z najbardziej udanych sprzedawców sprzętu rolniczego w Midwest. Ludzie będą podróżować setki mil, aby zobaczyć Charley, nawet kiedy było mnóstwo dealerów znacznie bliżej do domu.

Co Charley ma, że ​​inni sprzedawcy nie? Nic a nic.

On sprzedał tego samego sprzętu, jak każdy inny. Przygotowana te same części. Pod warunkiem, że te same usługi. Jednak jego sprzedaż była zazwyczaj dwa lub trzy razy, że o podobnych rozmiarach dealerów. Powód?

Charley Hill nie wierzy w "fair" ofert

Każdy klient poszedł do domu, kręcąc głową, myśląc, że stary dobry Charley był najbardziej nieuczciwy sprzedawca mieli kiedykolwiek do czynienia z.

Ale myślałem, że to Charlie, który był coraz surowy zakończenie transakcji.

Charley nie oszukują swoich klientów - nie, wręcz przeciwnie. On po prostu się oferty, które były tak przekonujące, a wydawało się tak przekrzywione na rzecz swoich klientów, ludzie po prostu nie mógł odmówić.

Co to jest "fair" oferta, tak? Rozsądna cena? Nie ma nic w tym złego. Ale nie ma nic o tym bardzo ekscytujące albo.

"Nieuczciwa" oferta, z drugiej strony, jest bardzo ekscytujące. Jest to umowa, która sprawia, że ​​klienci czują się tak, jakby dostajesz znacznie większą wartość niż to, co oni płacą. To rozwiązanie sprawia, że ​​zakup wydają się nie do odparcia, łatwe i wolne od ryzyka.

Jak zrobić nieuczciwą ofertę?

Po pierwsze, rozważmy , co oferta jest . Najbardziej podstawowa oferta jest po prostu "Oto coś ja sprzedaje i to, co trzeba zapłacić." Ale oferta może być o wiele więcej.

Rozważmy kilka innych elementów, które mogłyby pójść do oferty, takie jak:

  • Jednostka sprzedaży (każdy? Dwa dla? Set?)
  • Funkcje opcjonalne (personalizacja? E-book lub Hardcopy?)
  • Prezentacja cenie (40 $ lub $ 39.99? $ 12 a miesiąc lub 40 centów dziennie?)
  • Warunki (karta kredytowa? Opóźnionym rozliczeniem? Ratach?)
  • Zachęty (darmowe prezenty? Zniżki? Konkursy?)
  • Gwarancja (zwrotu pieniędzy? Buy-back? Zwrotu niewykorzystanej części?)
  • Okres próbny (30 dni? 60 dni? 90 dni?)
  • Czas lub ograniczają ilość (odpowiedzi przed datą? Odpowiadać w ciągu 10 dni? Tylko 500 dostępne?)
  • Koszty przesyłki (extra lub włączone?)
  • Przyszłe zobowiązania (kup 3 więcej w ciągu 6 miesięcy? Ma obowiązku?)

Gdy masz pomysł na części, które składają się na ofertę, można poprawić każdy jeden po. Na przykład, powiedzmy, że sprzedajesz e-book na swoim blogu, a cena jest 30 $. Oto zestawienie możliwych elementów swojej ofercie:

Jednostka sprzedaży: 1
Opcjonalne funkcje: brak
Prezentacja cenie: 30 $
Terminy: płatność kartą kredytową
Zachęty: brak
Gwarancja: Brak
Okres próbny: brak
Czas lub ograniczają ilość: brak
Dostawa i obsługa: brak
Przyszłe zobowiązania: brak

Więc zasadniczo zaoferować e-book na płaski 30 $ i chcesz płatność z góry. to jest to!

Jeśli buduje się korzyści z książki, wydaje się, że ofertę targową. Ale w jaki sposób można przekształcić nieuczciwej oferta? Spójrzmy na każdym elemencie.

Jednostka sprzedaż

Sprzedajesz jeden e-book. Ok, ma sens dla większości osób. Choć, jeśli na rynku jest firma lub rząd może zaoferować niższą cenę wyższą jednostkę sprzedaży, powiedzmy 10 do $ 250. Działa to nawet lepiej jeśli sprzedajesz przedmioty fizyczne.

Funkcje opcjonalne

Wiele osób woli książki w formie papierowej. Kopię wydaje się również bardziej cenne, ponieważ jest to obiekt fizyczny, a nie tylko pliku elektronicznego. W rzeczywistości, wiele osób wydrukować e-książek, aby były łatwiejsze do odczytania.

Tak może zaoferować wersję drukowaną za 10 $ więcej. Być może wersja drukowana może mieć dodatkowe funkcje działu lub bonusowe. Gdy masz gotowy projekt książki, wydruki mogą być stosunkowo proste usługi druku na żądanie, takich jak Lulu.

Prezentacja Cena

Zrobiłeś swoje badania i okazało się, że 30 $ to dobra cena dla tego typu e-book sprzedajesz, ale można użyć "rozbicie ceny", aby koszty wydają się mniejsze. Można przedstawić tę cenę jako $ 29,99 lub $ 29.97 lub $ 29.95.

To kosztuje tylko kilka groszy, ale przekształca trzydzieści dolarów ceną do tego, co czuje się jak dwadzieścia coś metce. Dla uproszczenia można nawet ustalić cenę na płaski $. 29

Warunki

Nie ma nic złego w akceptacji kart kredytowych. Ale można też zaakceptować PayPal. I tak dziwne, jak może się wydawać, niektórzy ludzie nie lubią korzystać z karty kredytowej lub PayPal i wolą wysłać czek fizycznej.

Pracuję z organizacji politycznej, która sprzedaje produkty online, a my zawsze pozwalają na płatności czekiem dla niewielkiego odsetka ludzi, którzy czują się bardziej komfortowo z tym. To jest bardziej czasochłonne, więc trzeba by ocenić, czy jest to opłacalne dla Ciebie. Z wielu firm internetowych nie jest praktyczne.

zachęty

Oto, gdzie naprawdę można podkręcić swoją ofertę. Możesz oferować darmowy prezent lub premii (lub dwa lub trzy) z każdej sprzedaży. Może to być też inne e-książki, które już mają lub sekcje, które można wyciągnąć z głównego e-book. Oferując 100-stronicowy e-book z 20-stronicowym bonus jest bardziej atrakcyjne niż oferując 120-stronicowy e-book.

Można również oferują specjalne rabaty, takich jak $ 10 mniej w ciągu pierwszych 4 tygodni od promocji, a następnie podnieść cenę później.

Gwarancja

Oto kolejny świetny sposób, aby wzmocnić swoją ofertę. Pamiętaj, że ludzie nie wiedzą, za co płacą, dopóki nie dostać. Zostali oszukani przed i mają wątpliwości, kiedy tylko coś kupić Sight Unseen.

Można oferują 30-dniową gwarancję zwrotu w celu zapewnienia im, że jesteś szczery i stoją za co sprzedajesz. Jeszcze lepiej, 60-dniowe lub 90-dniowa gwarancja. Może się to wydawać sprzeczne z intuicją, ale im dłużej gwarancja, tym mniej prawdopodobne, aby powrócić ludzie coś.

Okres próbny

Jeśli promować swój e-book jako "system", takich jak, jak budować ruch blog krok po kroku, można włączyć do procesu gwarancję wolnej od ryzyka.

Spróbuj moim blogu ruchu systemu budowania wolnej od ryzyka na okres 3 miesięcy. Jeśli nie jesteś zadowolony z wyników, będę zwrotu pieniędzy bez zadawania pytań.

Czas lub ograniczyć ilość

Ograniczenia ilościowe pracować dla przedmiotów fizycznych. "Pośpiech. Ilości są ograniczone. "Terminy działa na wszystko. "Jest ona dostępna tylko dla następnych 19 dni." Limit czasu zmusza do podjęcia natychmiastowej decyzji i zwiększa sprzedaż.

Jeśli nie chcesz, aby ustawić limit na e-książki, można ustawić limit premii. "Zamów w ciągu tygodnia i dostać premii e-książki za darmo."

Wysyłka i doręczenie

Dla e-książki, nie ma wysyłki i obsługi. Ale jeśli zdecydujesz się zaoferować wydruk lub element fizyczny, to jest dopuszczalne, aby dodać odpowiednią ilość, aby pokryć koszty przesyłki.

Można również oferują bezpłatną wysyłkę w ofercie promocyjnej, która jest popularna w sprzedaży on-line. Nawiasem mówiąc, większość miast ma jeden lub więcej "wypełnienie" Firmy, które będą opakowania i transportu przedmiotów za niewielką opłatą.

przyszłych zobowiązań

klubów książki czasami oferują specjalne niskie ceny początkowej zakupu, jeśli zgadzasz się, aby przyszłe zakupy w normalnej cenie. "Get 3 książki dla 3 dolarów. Zamówienie 5 więcej książek później dla naszej regularnej niską cenę. "

Nie widziałem tego wpisu używana z e-książek, ponieważ istnieje szansa, można zostać oszukanym przez klientów. Ale dla właściwej grupy docelowej, to może działać.

Ok, więc udawajmy Twój e-book jest nazywany Oto oryginalny "fair" Oferta "Magiczny Blog Traffic Building System.":

Zamów Magiczny Blog Traffic Building System za 30 $

Trochę nudne, prawda? Teraz porównaj to do tego "nieuczciwą" oferta z wykorzystaniem niektórych z powyższych elementów:

Spróbuj The Magic Blog wolnej od ryzyka przez 90 dni Traffic Building System. Twój satysfakcja gwarantuje. Jeśli Twój blog nie wybuchnąć z ruchu, powrót książkę do pełnej refundacji, bez zbędnych pytań. Zamów w ciągu 30 dni i zapłacić tylko $ 19 ($ 29 po 15 marca) PLUS dostać 3 darmowe raporty Bonus: 9 sposobów na zwiększenie Blog ruchu z e-mail, tajemnice Blog Designer które sprawiają, że użytkownicy wracają i leniwym Bloggera sposób, aby utworzyć Popularne posty.

Jak można odrzucić ofertę takiego? Jest tak dobry, to rzeczywiście wydaje się, że "niesprawiedliwe" do osoby sprzedającej Cię e-book.

"Jak ktoś może zarabiać pieniądze prosząc tak mało i dając mi tak dużo?" To wrażenie chcesz utworzyć. I to właśnie może okazać się nudny "fair" ofertę na ekscytującą "nieuczciwą" ofertą.

Stary Charley Hill przyszedł przed Internetem i nie wiem bloga z Bullfrog. Ale zrozumiał ideę, że klienci pochodzą pierwsze. Kiedy ludzie czują dajesz im więcej niż dostajesz w zamian dokonaniu sprzedaży. Całe mnóstwo sprzedaży.

Chcesz dowiedzieć się więcej o składaniu ofert zabójcze i prezentując je w najbardziej atrakcyjnej mody? Zapisz się do marketingu internetowego dla Smart People , The Copyblogger email newslettera. To jedne z naszych najlepszych rzeczy, nie śmieci, nie puch i bez żadnych opłat. Hej, to świetna oferta!