Take 15 minut, aby znaleźć różnicę Winning

Sonia Simone pokazuje tani i łatwy sposób odkryć swoją unikalną propozycją sprzedaży. Spróbuj każdego z tych ćwiczeń pięciominutowych znaleźć USP!

A+ A-

a person writing in a notebook - answer this: why you?

Unikalna propozycja sprzedaży (USP) jest powodem, dla którego ludzie robić interesy z tobą, a nie kogoś innego - o wygranej różnicą , że się różnimy i sprawia, że jedyny prawdziwy wybór.

Tradycyjny marketing porady będzie można zablokować się w jaskini tygodniami listę wszystkich cech firmy, tłumacząc je na korzyści, to w jakiś sposób stwierdzenia, że ​​jeden punkt, który będzie przekonujące odróżnić się od każdego innego można ewentualnie konkurować z.

Nie ma nic złego z tym podejściem, jeśli działa dla Ciebie.

Ale jeśli tak nie jest, spróbuj wyrzucić je przez okno i robi to tani i łatwy sposób zamiast. Mamy zamiar pokazać, jak obecnie.

Trzy ćwiczenia pięciominutowe znaleźć USP

O ile nie jesteś uruchomienie FedEx, nie trzeba USP jako solidnego jak FedEx.

Spróbuj każdego z tych ćwiczeń pięciominutowych i sprawdzić, czy nie są one wstrząsnąć uderzeniem USP, który będzie działał na swojej stronie.

Pamiętaj, że treść konsument nie chodzą do jednego bloga, zapisz się tylko w jednym miejscu, lub kupić tylko jeden produkt. Chcą coś i wszystko o temacie kochają.

Oznacza to, że Twój USP nie musieli pokonać wszyscy inni na zewnątrz. To po prostu musi odwołać się do swojej grupy docelowej.

The Crossroads USP

Aby utworzyć rozdrożu USP, wziąć dwa pozornie niepowiązanych pomysły i przynieść je ze sobą .

Przebój filmowy prędkość była znakomicie rozbił jako "Szklana pułapka w autobusie." Clueless jest Jane Austen Emma się w 1995 Beverly Hills.

Można utworzyć rozdrożu USP biorąc coś znanego i przedstawienie go do nowej publiczności. Może będzie oferować Joga dla maklerów lub działalności Blogowanie dla weterynarzy.

Szukasz dwóch dróg, które są na tyle różne, że tworzysz trochę energii, ale nie tak różne, że nie można realistycznie doprowadzić drogi razem.

"The Complete Guide to kompozycja kwiatowa NFL Players" prawdopodobnie nie znajdzie odbiorców.

Metafora USP

Czasami można znaleźć nadrzędny metaforę, że przeskoczy wszystko na swoim miejscu.

Na przykład, Duct Tape Marketing oferuje coś można znaleźć w wielu miejscach - porady marketingowe dla małych firm.

Ale "taśma" metafory ujawnia wiele. Dowiesz się podejście jest praktyczne, skuteczne i niezbyt wyszukane. Prawdopodobnie zniekształca lekko w stronę ludzi, ale nie wyłącznie. może to być interpretowane w wiele różnych sposobów. I to nie bierze się zbyt poważnie.

Nikt nigdy nie będzie mylić Duct Tape Marketing w miejscu o nazwie Green Planet Marketing lub Mama Miś Marketing.

Dzięki takiemu podejściu, można stworzyć swój własny USP tylko za pomocą metafory do zdefiniowania rynku, podejście, a kąt.

Persona-Driven USP

Jeśli wszystko inne zawiedzie, a może uda Ci się być w miarę ciekawe, Twój USP może być po prostu ... ty.

Jako Scott Stratten wpisów kiedyś: "Jeśli jesteś swoim własnym autentyczne w firmie, nie masz konkurencji."

Seth Godin, Martha Stewart, Tony Robbins, Cal Worthington (i jego pies Spot), Erika Napoletano i Gary Vaynerchuk wszystkie utworzone marki persona napędzane.

Zaczęli z czymś całkiem zwyczajnym (doradztwo biznesowe, wskazówki sprzątanie) i uczynił z niego niezwykłe przez życie ich osobowości, ich pasji i ich indywidualnej ekspresji.

Do pewnego stopnia jest to ograniczenie - firma nie może w ogóle nic większego niż ty. Ale każda z tych osób nauczyło się partnera i delegata w celu stworzenia firmy, które wykraczają daleko poza pojedynczego osobnika. (Nie sądzę Martha Stewart rośliny Wszystkie te tulipany siebie, prawda?)

Jeśli masz zamiar stworzyć persona napędzane USP, trzeba zachować wyświetlane. Twoim zadaniem jest stać na środku iz przodu i powiedzieć coś ciekawego. Będziesz zapewnić głos i zapach dla treści.

I nie sądzę, trzeba mieć "shock jock" osobowość dla USP persona kierowanym do pracy dla Ciebie.

Chris Garrett i Darren Rowse są zarówno łagodnym głosie, pomocni panowie, którzy stworzyli udane firmy poprzez skupienie się na tym, co najbardziej im zależało i jak mogą one pomóc innym.

Dlaczego ty?

Na koniec dnia, to jedyny powód, dla którego potrzebujemy USP w ogóle jest odpowiedzieć na to pytanie. Dlaczego ty?

Dlaczego ktoś powinien przeczytać treść? Dlaczego ktoś powinien kupić Twój produkt lub utrzymać swoje usługi? Co masz do zaoferowania, że ​​sprawia, że ​​warto niczyjego czasu i / lub pieniędzy?

To może być bolesne pytanie, ale to nie musi być taki, który wiąże cię w węzłach całymi tygodniami.

Keep it simple, a naprzód.

Najsilniejszy USP na ziemi nie pomoże, jeśli nie jego kopię zapasową ze wszystkimi innymi działaniami, które tworzą udanego biznesu .

Od redakcji: Oryginalna wersja tego postu zostało opublikowane w dniu 24 marca 2009 r.