Jak napisać broń klasy Kopiuj

Nie mogą myśleć, że DARPA (US Defense Agency zaawansowane projekty badawcze) byłoby bardzo zaniepokojony pisania tekstów. Ale w rzeczywistości, DARPA jest inwestowanie w jednym konkretnym rodzaju wordsmithing: historie.

A+ A-

image of military tank Nie mogą myśleć, że DARPA (US Defense Agency zaawansowane projekty badawcze) byłoby bardzo zaniepokojony pisania tekstów.

Są to ludzie, którzy pomogli wymyślić sieci komputerowej, drony drapieżnik, i Iron Man, jak pancerzyków wojskowych.

Ale w rzeczywistości, DARPA jest inwestowanie w jednym konkretnym rodzaju wordsmithing: historie .

Dlaczego opowiadanie, jeden z najstarszych działalności człowieka, takiego zainteresowania DARPA, agencji zajmującej się technologią tak zaawansowana, że ​​często brzmi jak science fiction?

To historie pozostały częścią ludzkiego zachowania przez tak długi czas jest dokładnie to, co interesuje DARPA. Jednym z ich opisami projektów niedawno doprowadziły do wniosku o wniosku, który mówi:

Sobie wywierają potężny wpływ na myśli i zachowań ludzkich. Oni skonsolidować pamięć, kształtują emocje, heurystyki cue i uprzedzeń w sądzie, wpływ grupy własnej / out-grupy wyróżnienia i może wpływać na zawartość podstawowych tożsamości.

moc Story

W mojej nowej książce Brainfluence: 100 sposobów, aby przekonać i przekonać konsumentów o neuromarketingu , opiszę jak historie dzierżą niesamowitą moc na ludzką uwagę.

Naukowcy uważają, że są podłączone na stałe do zwrócenia uwagi na historie. W naszych czasach łowców-zbieraczy, zdobyliśmy ogromną przewagę ewolucyjną, kiedy rozwinął zdolność do komunikowania się z informacjami opisowymi historie.

Większość zwierząt polegać na bezpośredniej obserwacji lub doświadczenia uczenia się; Niedźwiedź matka nie może powiedzieć jej cub nie jeść czerwone jagody, jeśli idzie na łąkę. Ale ludzie mogą dać sobie nawzajem szczegółowe opowieści o jedzeniu, niebezpieczeństwa i możliwości. Nic dziwnego, że ewolucja sprzyja tym, którzy mogą skutecznie korzystać z tej formy komunikacji.

Opowieści angażują nasze mózgi. Jeden z eksperymentów okazało się, że historie, które opisane żywą akcję zapalił się te same obszary mózgu czytelnika jak te osoby wykonującej tę czynność. (Patrz Your Brain on Stories ).

Innymi słowy, przeczytać o cieśla walenie gwoździa i mózg zapali się jakbyś rzeczywiście swinging młotka.

Inny eksperyment stosowany mówione historie. Naukowcy monitorowali aktywność mózgu zarówno osoby opowiadał i uważnym słuchaczem. Ku ich zaskoczeniu okazało się, że te dwa mózgi zaczęły się synchronizować z aktywności słuchacza mirroring że z narratorem.

Wszystko to badanie mówi nam, co przekonujące pisarze od dawna znane. Jeśli chcesz połączyć się z publicznością, czy dana kopia zostanie odczytana lub słuchał, należy uwzględniać historię .

Zamiast dostarczać listę faktów i statystyk pokazujących, jak dużo pieniędzy można zaoszczędzić swój produkt, opowiedzieć historię z pierwszej ręki klienta, który używany produkt, aby zaoszczędzić pieniądze i awansować.

Co sprawia, że ​​dobrą historię marketingową?

Kiedy piszesz historię za pomocą sieci lub wydrukować reklamy, trzeba innego podejścia niż w przypadku pisania powieści, a nawet krótkie opowiadanie.

Masz ograniczoną ilość miejsca i czytnika zarówno uwagi do pracy, więc trzeba wykonać dużo w kilku słowach. Powieściopisarz może zająć wiele stron w celu ustalenia charakteru, ale trzeba to zrobić w kilku słowach. Nie można wydać dużo czasu utworzenia sytuacja lub konflikt, albo.

Oto kilka sposobów, aby ominąć te ograniczenia:

  • Użyj znaków i problemy już znane czytelnikowi. Role wymagających klientów, jak wybrednych dzieci lub niecierpliwych schwytanych nie potrzebują dużo opisem. Można je przekazać wiele informacji w zwięzły sposób.
  • Być specyficznym. Bohaterem tej historii powinno być podobnie docelowego nabywcy. Podobnie jak w inteligentnych domów rakietowych na konkretny cel, trzeba kształtować swoją historię, aby przekonać się dobrze zdefiniowaną klienta.
  • Użyj język żywy. Niejasne opisy i czasowniki pasywne są twoim wrogiem. Użyj deskryptorów żywe i aktywne czasowniki zaangażować czytelnika lub słuchacza.
  • Konfigurowanie konfliktu, kryzysu lub zagrożenia. Jeśli kiedykolwiek byłem rozczarowany książki lub filmu, gdzie "nie wiele się wydarzyło", to dlatego, że najbardziej wciągających opowieści posiadają ważną konfliktu lub zagrożenie. Czy to James Bond ratować planetę przed zagładą, czy tylko plucky pocztowego urzędnik przezwyciężenia władcze szefa do sukcesu zawodowego, konfliktów i zagrożeń w historii utrzymać nas interesuje.
  • Bądź klient bohaterem. W wciągające historie, bohater rozwiązuje problem pomimo trudnych przeszkód i długich kursów. W najlepszych opowiadań marketingowych, produkt jest "broń" używana przez prawdziwego bohatera - klient. Jeśli klient może wystawać się w historię i wyobrazić sobie, stosując produkt, aby osiągnąć podobny sukces, twoja historia jest zwycięzcą.

Opowieści mają głęboki wpływ emocjonalny i może zmienić nasze myślenie.

Jeśli DARPA, czasami określane jako "100 geniuszy połączonych przez biuro podróży" chce wykorzystać historie zmiany poglądów i zachowań, nie powinny marketingu rozważyć wykorzystanie ich mocy, też?

Ads

Dzielić