Jak korzystać Seminaria do tworzenia wspaniałych relacji z potencjalnymi i aktualnymi klientami

Seminaria mogą być stosowane do wytwarzania przewodów lub do prowadzenia "wirtualnej klasy". Ale istnieje wiele innych sposobów wykorzystania tego potężnego narzędzia. Oto dwa może nie uznać.

A+ A-

image of modern meeting room

Można zauważyć, że wiele firm korzysta seminaria do potencjalnych klientów.

Czy seminaria pracy dla tego? Oczywiście - są fantastyczne na to, jak w rzeczywistości.

Ale może nie wiedzieć, że można też użyć seminaria, aby budować wspaniałe relacje z obecnymi i potencjalnymi klientami .

Faktem jest, seminaria mogą być stosowane we wszystkich rodzajach różne sposoby, w zależności od celów biznesowych. Im bardziej twórczo je podejść, tym lepsze wyniki biznesowe masz zamiar zobaczyć.

Dziś chcę spojrzeć na dwóch różnych modelach seminariach internetowych, które mogą pomóc tworzyć głębsze połączenie z potencjalnymi lub z istniejącymi klientami.

Po pierwsze, w przypadku, gdy nie jesteśmy w pełni znane, przejdźmy do definicji 30-sekundowy.

Webinar jest wydarzeniem internetowy, zazwyczaj żyją, który zawiera elementy dźwiękowe i wizualne, jak i uczestników organizowanych interakcję. GoToWebinar jest jednym z najbardziej popularnych dostawców, i to taki, który Copyblogger korzysta, jak również to, co używam w moim własnym biznesie.

Seminaria są doskonałym narzędziem komunikacji z klientem, ponieważ zgromadzi trzy potężne elementy - perspektywa klienta lub interakcji, audio i elementów wizualnych w tym filmie.

Dwa z moich ulubionych zastosowań seminaria dla zaangażowania klienta są sesje Q & A i grupy coachingu. Zobaczmy, jak obie te prace.

Jak budować swój biznes z bardzo przydatnych sesji Q & A

Moja rada jest taka, aby udostępniać publicznie dostępnych Q & A seminaria przez cały rok, co pozwala na "oddać" do swojego rynku, a jednocześnie zyskuje cenną inteligencję.

Należy zwrócić szczególną uwagę na powtarzające się pytania lub zagadnienia w swoich seminariów, ponieważ są to znaki twój rynek może być gotowy do nowego produktu.

Są proste do zrobienia - po prostu wybrać temat i gospodarzem godzinny webinar, gdzie uczestnicy mogą zadawać cokolwiek oni dowiedzieć się więcej o lub zmagają się z.

Twoim zadaniem jest szukanie tych powtarzających się tematów, bo to właśnie Twój rynek jest głodny.

Jeśli chcesz pójść o krok dalej, można również nagrać sesję Q & A i umieścić go na swoim blogu lub wysłać je do listy. (Nagrania te wspaniałe bonusy dla swoich Biuletyn e-mail abonentów ).

Zazwyczaj można założyć, że pytania masz w swoich sesji Q & A są te, które wiele innych klientów, mają za dobrze. Podczas rozwiązywania rzeczywistych problemów klientów, narażasz się na czele stawki w swojej niszy.

Jak dostarczyć wartość insane z Webinar oparte na coachingu grupowego

Jest to moja ulubiona modelka seminarium, ponieważ daje mi możliwość podjęcia duży temat i rozbicie go na mniejsze kawałki, zwykle w cotygodniowych sesji i tworzą głębszy związek z moich klientów.

Załoga na co nauczania Sprzedaje robi to za dobrze, oferując żywo sesje coachingowe grupa jako bonus, który pomaga swoim klientom umieścić wszystkie cenne porady w toku w praktyce.

Ich seminaria coachingowe, aby ich głównym produktem znacznie bardziej wartościowe - a to model należy przyjąć do własnych programów.

Oto co należy zwrócić uwagę, gdy jesteś łącząc program grupy coachingu:

  • Zarys dla ciebie do naśladowania, który zaprezentuje co będziesz uczyć się w każdym module iw jakiej kolejności. Nie tylko skrzydło to - być przygotowanym.
  • Proces coachingu, co twoi uczniowie muszą zrobić, aby osiągnąć rezultaty już obiecane krok po kroku.
  • Sposobem na benchmarku toku. Nie powinno być sposobem na ty i twoi uczniowie nadal mierzy swoje postępy po serii Trening kończy. Będzie to również zachęcić ich, aby utrzymać pracę, ponieważ nie wynika oczekujemy.
  • Wsparcie. Czy planujecie na oferowaniu wsparcia lub jakąś kontynuację po serii coaching jest zakończona? To jest coś, trzeba podjąć decyzję wcześniej.

Wspaniałą rzeczą coachingu grupowego dla klientów jest to, że ludzie są zmotywowani, aby pokazać się i wykonywać pracę, ponieważ mam skórę w grze (czyli pieniądze, które już zapłacił). Można użyć swoje sesje coachingowe jako samodzielny produkt lub jako bonus do innego sprzedawanego produktu.

Można też dodatkowo, że motywacja publicznie wzywając ludzi do dzielenia się ich postępy na początku każdej sesji coachingowej. Ten rodzaj odpowiedzialności publicznej może być jeszcze bardziej motywujące niż pieniądze w czasach ... ponieważ nikt nie chce wyglądać głupio, że nie po drodze.

Zawsze należy pamiętać, że niezależnie od tego jak duża jest Twoja lista może rosnąć, każda liczba wciąż reprezentuje unikalny człowiek z własnymi lękami, pragnienia i marzenia .

To zadanie, aby pozostać w kontakcie, co to są i jak można najlepiej im służyć. Gdy pojawi się uchwyt, że wszystko zacznie się układać.

Jak o tobie? Jakie są świetne sposoby widzieliście seminaria używane? Czego nie lubi, gdy widzisz lub słyszysz go w seminarium?

Daj nam znać w komentarzach poniżej.

O autorze: Lewis Howes jest autorem The Ultimate Guide Marketing Webinar i zapalonym tancerzem salsy. Połącz się z Lewisem na swojej stronie internetowej tutaj .