Sięgnięcie do tego Psychologicznego kierowcę, aby stworzyć ostateczny wiadomość

Czy wiesz, jak stworzyć komunikat, który rezonuje z wierzeniami swojej publiczności, postaw i zachowań? Dowiedz się, jak wykorzystać moc światopoglądu.

A+ A-

close-up portrait of a smiling woman

Liczbę blogach publikowanych codziennie jest absurdem.

Powiedzmy, że przewyższa populację czterech największych krajów na świecie i być z nim zrobić.

Może to prawda, a może nie. Chodzi o to - i wszyscy to wiedzą - objętość zawartości pisemnej online jest przytłaczająca .

I nie zapominajmy o innych mediów: filmy, podcasty, Google+ Hangouts, zdjęciami , et cetera.

Szok jest jednym ze sposobów, aby opisać naszą reakcję na tonaż zatapiane każdego dnia.

Rozpacz jest inny - szczególnie dla producentów treści, którzy chcą znaleźć publiczność.

Konwencjonalny rada jest, aby znaleźć realną niszę konkurenci terytorium przeoczyć. Po zajmują tę ziemię, będzie wyróżniać - będziesz wzrosnąć powyżej poziomu hałasu.

Plan ten pozostawia nam walkę o różnicy zawartości, patrząc na drodze. Przegap okazji, jednak i jesteś tylko kolejnym czynnikiem przyczyniającym się do składowiska, które jest World Wide Web.

Ale można to zrobić lepiej.

Identyfikowanie niszy jest ważna, ale to nie wystarczy.

Musisz zrozumieć perspektywę słuchaczy. Innymi słowy, trzeba dopasować się do ich światopoglądu.

Przedstawiamy światopogląd

Czym jest światopogląd? To opisowy model świata. Twój światopogląd, czy jesteś tego świadomy, czy nie, odpowiada na pytania, takie jak:

  • Co powinniśmy zrobić?
  • Jaka jest prawda i fałsz?
  • Jak powinniśmy osiągnąć nasze cele?
  • Jak wyjaśnić nasze intencje?

Twój światopogląd nie jest systematycznie rozwijany. Nie usiąść, ustawić swój podbródek na pięści, i powiedzieć: "Co muszę zrobić, aby stać się postmodernistyczna pragmatykiem?"

Nie Twój światopogląd rozwija się w czasie. Twoi rodzice, przyjaciele, edukacji, doświadczeń i genetycznej wszystkie wpływać swój światopogląd. I, jak swoim ulubionym filtrem Instagram, to kolory, jak widzisz świat.

Filtr światopogląd

Jak się starzeć, możemy wybrać i zmienić ten filtr, ale dlatego, że nasz światopogląd informuje Wszystko, co robimy, myślimy i powiedzieć, dramatyczne wyzwanie dla niej może czuć katastrofalne.

Można się zastanawiać, co to pojęcie metafizyczne ma do czynienia z marketingiem.

Odpowiedź brzmi: wszystko.

Pozwól, że ci to udowodnić.

Te światopoglądy popularnych reklamy Super Bowl

Nie trzeba być fanem piłki nożnej, aby cieszyć reklamy Super Bowl. W rzeczywistości, mam przeczucie, że zabawne reklamy przyczyniają się do popularności w Super Bowl.

Po pierwsze, weź GoDaddy "Perfect Match" komercyjnego. Supermodelka Bar Refaeli całuje nerdy aktor Jesse Heiman. Model reprezentuje seksowną stronę GoDaddy; geek reprezentuje techniczną. Pocałunek jest idealne połączenie tych dwóch "dyscyplin".

Światopogląd? Jedną z przyjemności, które mówi, że można i należy mieć to wszystko. To podnosi siebie.

Potem jest komercyjny Ram Trucks "Farmer", lepiej znany jako "Tak Bóg stworzył rolnika".

Fragmenty przemówienia Carter-era Paul Harvey, chrześcijańskiego wykładowcę, przepływa przez obrazy pracowitych i wyblakły rolników, którzy uosabiają etykę bezinteresowności, siły i solidarności - wartości, które uosabiają ciężarówkę RAM.

To, moi przyjaciele, jest jak wielka reklama może dopasować się do światopoglądu. Obie kampanie przekazują wiadomości, które rezonują z światopoglądu ich zamierzonego publiczności.

Światopogląd najbardziej ukochanego ogłoszeniodawcy

Być może najbardziej lubianych przykładem światopoglądu w reklamie jest 1984 Jabłko handlowych. Jego przesłanie jest proste: być Nonkonformista. Jest to światopogląd, który obejmuje indywidualność, oryginalność i kreatywność.

Jabłko również zrobił to doskonale z The kampanii Ones Szalony .

Z jednej strony, poczucie identyfikacji z wyrzutków zaprzecza konwencjonalnej mądrości marketingu masowego.

Lecz oto blask ogłoszenia: nie większość z nas rzeczywiście poczuć się jakbyśmy nie pasują? Nie większość z nas czuje się jak jesteśmy Misfits?

Przesłanie jest, oczywiście, że naprawdę wspaniali ludzie nie pasują i - och, przy okazji - ci ludzie właścicielem Mac.

Było to skuteczne podejście, które wyświetlane ostateczny komunikat.

I to wciąż rezonuje, mimo wszechobecności produktów Apple na rynku. Użytkownicy Apple nadal czuje się jak buntowników, ponieważ nie jest światopogląd o rzeczywistości - to o własnej percepcji.

To samo dla Ciebie.

Siłę światopoglądów: studium wina

Czy wiesz, że ten sam kieliszek wina smakuje inaczej do ciebie w zależności od własnych emocji i okoliczności?

Ten sam kieliszek wina będą smakować w jedną stronę na końcu produktywny dzień pisania o temperaturze około 70 stopni unoszący się na wzgórzu w Szwecji, spadające płatki wiśni delikatnie na ziemię ...

I zupełnie inny sposób, gdy są zatłoczone do ciepłej kuchni z matką i siostrami krzyczy na ciebie, aby pospieszyć z nadzieniem, pozostałość po kłótni ze swoimi mężulek ociąganie się w tył głowy.

Sama kieliszek wina. Dwa różne smaki, w zależności od doświadczenia aktorskiego prowadzonego przez neurologa Daniel Salzman Uniwersytetu Columbia.

Salzman rozpoczęła się hipotezy: nie doświadczamy obiekty lub wydarzenia w całkowitej izolacji. Przeciwnie, te obiekty lub wydarzenia są pokolorowane przez:

... Nasze przeszłe doświadczenia, nasz obecny nastrój, nasze oczekiwania, i dowolnej liczby przypadkowych szczegółach - przykry sąsiad, kelner, który utrzymuje walić krzesło, piękny obraz w swoim polu widzenia.

To samo można powiedzieć o treści, które spożywamy i kupowanych przez nas produktów.

Chodzi o empatii - naprawdę zrozumieć, widząc, a odnoszące się do tyłu, jak człowiek postrzega rzeczy.

Po potwierdzeniu czyjegoś światopoglądu, on lub ona przyciągać do Ciebie. To moc ostatecznego wiadomości.

Jak powiedział dr Frank Luntz w książce słowa, które działają, "To nie jest to, co mówisz, to co ludzie słyszą".

Luntz, kto pomógł kilkadziesiąt firm z listy Fortune 500 oraz politycy komunikują, mówi dalej,

Możesz mieć najlepszą wiadomość na świecie, ale osoba w miejscu docelowym będzie zawsze zrozumieć przez pryzmat swoich własnych emocji, uprzedzeń, przesądów i uprzednio z przekonania. Nie wystarczy być poprawne, czy rozsądne lub nawet genialny. Kluczem do skutecznej komunikacji jest do podjęcia wyobraźni skok wpychając sobie prawo do butów słuchacz, by wiedzieć, co myślą i czując w najgłębszych zakamarkach swojego umysłu i serca. Jak dana osoba postrzega to, co mówisz, jest jeszcze bardziej prawdziwe, przynajmniej w sensie praktycznym, niż jak postrzegają siebie. "

Doskonałym przykładem tej metody jest jedno pytanie Joanna Wiebe na Copyhackers zaleca firmom zapytać ludzi, którzy odwiedzają swoich stronach internetowych: "Co się dzieje w twoim życiu, które doprowadziły do mojej strony?"

Odpowiedź na to pytanie powie Ci dużo o swojej widowni: kim są, jak myślą, co o tym myśleć, co czują, co ich niepokoi, et cetera.

Jak odkryć światopogląd potencjalnego klienta

Aby rozpocząć, należy przejrzeć mapę empatia mówiłem o moim poprzednim poście opowiadania .

Następnie, aby uzyskać pełniejszy obraz światopoglądu swojej publiczności, spróbuj jednej z następujących metod:

  • Przeprowadzenie wywiadów jeden na jeden.
  • Przeczytaj komentarze na swoim blogu.
  • Badanie opinii Amazon.
  • Utwórz ankietę. (Można użyć narzędzi takich jak Google Docs lub SurveyMonkey).
  • Podsłuchiwania rozmów rzeczywistych.
  • Analizuj swoje e-maile wsparcia.
  • Przejrzyj swoje referencje.
  • Monitorować swoją publiczność w sieci społecznej i całej forach.

Dowiesz się, że trudno jest umieścić prostą etykietę na swojej perspektywy. Jaki jesteś po, jednak ogólny sens sposób funkcjonowania świata. W wywiadów, badania, i rozmów, warto zadawać pytania, takie jak:

  • Są rzeczy, przekazał nam? Jest częścią powodzenia sukcesu? Albo to ciężka praca różnica między sukcesem a porażką?
  • Czy każdy może odnieść sukces? Jak ważna jest edukacja formalna?
  • Czy na świat jako jeden z obfitości i możliwości? Albo widzisz świat jako jeden z niedoboru i konkurencji? Lub oba?
  • Czy życie to gra? Wojna? Przygoda? Gigantyczna cocktail party? Szachy meczu? Bez znaczenia?
  • Co naprawdę liczy się w życiu? Podejmuje działania bezcelowe? Powinniśmy mieć to wszystko? Albo jest to egoistyczne?
  • Co znaczy cnoty najbardziej do ciebie? Niezależność? Inteligencja? Współczucie? Obowiązek?
  • Czy jesteś praktyczne, czy też skłaniają ku abstrakcji? Czy jesteś miłośnikiem literatury? Kochanek popkultury? Lub oba? Kochasz pomysły lub wolą ludzi?
  • Jak można zobaczyć śmierć? Czy jest to coś należy obawiać się czy przyjęli? Czemu?

Znowu te specyfika może brzmieć metafizycznej bitową dla świata biznesu, ale należy pamiętać, że nasz światopogląd informuje, w jaki sposób zachowują się, w tym, jak wydajemy nasze pieniądze.

Musisz tam rozpocząć.

Gra jest wygrana na początku, w fazie badań , kiedy zaczynają rozumieć, który chcesz osiągnąć i co pozwoli im robić interesy z tobą.

To miejsce, gdzie ostateczny komunikat rodzi.

Dwa hipotetyczne światopoglądy

Bardzo niewielu ludzi wpaść w ścisłym kategorii światopoglądu. W rzeczywistości, chcesz utworzyć własną etykietę.

Na przykład, powiedzmy, że idealnym publiczność wierzy w akcie stworzenia.

Są to reklamy, więc trzeba je zdefiniować w następujący sposób:

Moje kreacje wierzą, że mogą wykroić własne światy. Wierzą w determinacji, uczciwości i wytrwałości. Wierzą w maksymalizacji potencjału ludzkiego. Świat nie jest polem konkurencji, ale wspólnota, gmina, gdzie wszyscy powinniśmy dzielić nasze zasoby i być w pokoju.

Oto kolejny przykład. Powiedzmy idealnym publiczność składa się z zawodników:

Moi zawodnicy mają chip na ramionach. Życie jest trudne i zasoby są ograniczone. Jeśli nie dbać o siebie, to nikt nie będzie. Mają coś do udowodnienia, nic do stracenia, a wszystko do zyskania. Bez względu na koszty.

Nawiasem mówiąc, odkrycia dokonane na temat idealnego publiczność może cię zaskoczyć. Pamiętaj, twoim zadaniem jest, aby nie zmieniać swoich przekonań, postaw lub zachowań. Twoim zadaniem jest stworzyć komunikat, który rezonuje z tych przekonań, postaw i zachowań.

Będącą ostatecznym komunikat.

A osoba, która tworzy ten ostateczny komunikat konsekwentnie w miarę upływu czasu będzie się wyróżniać, ponieważ content marketing jest długa gra .

Różnica między światopoglądów i osobistości

Pewnie zauważyłeś, że światopogląd ma wiele wspólnego z persona. Ale nie są takie same.

Oto dobra definicja osobowości :

"Persona reprezentuje klaster użytkowników, którzy wykazują podobne wzorce zachowań w swoich decyzjach zakupowych, wykorzystania technologii lub produktów, preferencji Obsługa klienta, styl życia, i tym podobne. Zachowania, postawy i motywacje są wspólne dla "rodzaj", niezależnie od wieku, płci, wykształcenia i innych typowych danych demograficznych. W rzeczywistości, personas znacznie rozciągać demografii ".

Światopoglądu, z drugiej strony, mówi, decyzje, dlaczego tyle tych wzorców zachowań, zakupów, korzystania z technologii, i tak dalej, które składają się na osobowość. Służy ona jako fundamentu do tej persony.

Weź ten światopogląd quizu

Jeśli chcesz dodatkowych informacji, które pomogą Ci stworzyć ostateczny komunikat, sprawdź szkolenia marketingu internetowego w tych szesnastu bezpłatnych e-booków . Następnie pobrać serię podcastów na 11 istotnych składników, co potrzeb wpis na blogu . I stay tuned: Będę również rozszerzyć na ten temat w kolejnych postach.

Na zakończenie, pomyślałem, że fajnie byłoby skończyć z pewną praktyką światopogląd-identyfikacji. Więc oto quiz ...

Zgadnij światopogląd każdej firmy, produktu lub przekazem reklamowym poniżej:

  • Patagonia
  • American Apparel
  • "Gdzie jest wołowina?" Autorstwa Wendy
  • "Just Do It" Nike
  • baterie Energizer
  • Android

Zostaw swoje odpowiedzi na Google+ tutaj .

I nie możemy zapomnieć pytanie bonus: Jaki światopogląd czy podcastu Nowy Rainmaker wykorzystać?

Oczekujemy na kontakt zwrotny!