12 Writing ćwiczeń, które przekształci Twój Kopiuj Dziś

Demian Farnworth oferuje 12 ćwiczeń, które pomogą Ci ucieleśnić i wyostrzyć nadrzędna potrzeba kopii musi koncentrować się na - bez powtarzania się.

A+ A-

writing exercises

Skuteczny copywriting sprowadza się do jednego: do kluczowania nadrzędna potrzeba Twojego potencjalnego klienta.

Twój nagłówek jest środkiem zatrzymując swoje szanse w swoich utworów, skupiać swoją uwagę na jednej myśli: że nadrzędnym potrzebie.

Reszta kopii musi wzmacniać tę potrzebę.

Kiedy to się stanie, produkt wyłania się jako spełnienie, i pokonuje letarg, sceptycyzm i cenę.

Pamiętaj: nie można utworzyć taką potrzebę. Można jedynie rozwinąć go i dostosowania go do większego skupienia. Można jedynie skierować ją do bramki ... mianowicie produktu.

Ale jest w tym haczyk.

Nie można powtarzać sobie, jak zintensyfikować tę potrzebę. Gdy to zrobisz, czytelnik nie ma.

I to właśnie kolejnych 12 ćwiczenia są o: pomaga ucieleśnić i wyostrzyć, że nadrzędna potrzeba bez powtarzania się.

1. Mów wprost

Załóżmy, że jesteś doradcą finansowym.

Firma specjalizuje się w redukcji długu. A od 20 lat w branży wiesz, że dominującym pragnieniem tych długu jest wydostać się z długów - szybko - bez żywej jak irlandzkiego mnicha w lepiance.

Nagłówek może wyglądać tak (jestem zakładając jesteśmy w fazie piątej wyrafinowania rynku ):

  • Dlaczego niektórzy ludzie nigdy nie wyjść z długu

Teraz weź ten nadrzędny pragnienie i przekształcić go wiele różnych sposobów, w całej swojej kopii.

I pamiętaj: nie powtórzyć wszystko, co powiedziałem wcześniej. W chwili robisz, perspektywa znika.

2. Otwórz z problemem

Pan aresztowany uwagę swojej docelowej widzów w nagłówku (patrz wyżej). On teraz przeniósł się do pierwszego zdania.

  • "Nienawidzisz długu. Zawsze mówił, że nigdy do tego dopuścić do Ciebie. Ale tu jesteś - pogrążony w długach. I nie ma znaczenia, jak się tu dostałeś. Nienawidzisz go. "

3. Pokaż swój produkt w akcji

Wyjaśnij, w jaki sposób produkt dostarcza te korzyści dzięki wydajności.

  • "No surowe warunki życia. Nie wycinania zabawy. Nie działa palce do kości od chwili budzisz się po raz zasnąć. Zaledwie trzy godziny w niedzielne popołudnie i będziesz mieć budżet i plan można wydrukować i ręcznie do współmałżonka. Ona będzie w szoku, aby zobaczyć można wciąż mają swoje noce z przyjaciółmi. Twój syn będzie piszczeć, gdy widzi, że masz zamiar rozpocząć działalność pies siedzi, aby mógł zarabiać pieniądze i jeszcze kupić gier wideo (używane, nie mniej). A ty wycinanie subskrypcji piwo rzemiosła - bo masz zamiar dowiedzieć się, jak zrobić to sam ".

I tak dalej. Pile działania dalej. Ale nie powtarzaj się.

4. Doprowadzić w czytniku

To jest miejsce, gdzie można wyciągnąć w czytniku i uczynić go lub jej część historii. Powiedzieć coś w stylu "Wyobraź sobie". "Wyobraź sobie". "Jest to 1972. Jesteś ..."

  • "Wyobraź sobie spokojnie zauważyć, że lodówki właśnie zmarł. Bez obaw. Masz więcej niż $ 3.000 ukryty w funduszu awaryjnego. Wyobraź sobie siebie mówiąc "tak" - zamiast "nie" przez cały czas - gdy dzieci pytają, czy mogą iść do kina, bo masz załadowaną fundusz rozrywkowy. Wyobraź sobie ... "

5. Zmierz perspektywę, aby przetestować swoje roszczenia

Krok do tyłu i powiedzieć ...

  • "Nie wierz mi, że można mieć długów w 21 miesięcy? Spróbuj tego mały test siebie: Take a 30-dniowy darmowy okres próbny i uruchomić ten program przez jego kroki. Przekonaj się sam, jeśli nie zapłaci 30 procent mniej na rachunku za energię elektryczną, wyeliminować 300 długu co najmniej $, a nawet kieszeni $ 50 dla tej długości przeterminowanych bieżąco z współmałżonkiem ".

W ten sposób perspektywa widzi siebie udowodnienie swoich roszczeń.

6. Wzmianka pragnienie poprzez referencje

Można zaproponować inną perspektywę zaletach swoich produktów poprzez referencje. Znajdź te referencje od klientów, w których wspomniano o konkretnych rezultatów one dotarłeś z produktu.

  • "Po prostu nauka 'technika' piasty planować swoje sprawunki, więc nie tracić tyle jazdę gazu wokół mnie uratował ponad $ 75 a miesiąc, które od razu umieścić kierunku spłacać pożyczkę w szkole." ~ Merlin Sutpen

I pamiętaj, nie jesteś powtarzania poprzedni wynik. Jesteś poszerzając dominującej potrzebie.

Niezwykle ważna uwaga: nie zawsze pisać fałszywe referencje.

7. Dodawanie głos eksperta lub adnotację

Czy ktoś z poświadczeniami używany produkt i skomentował to?

Czy szanowany firma, publikacja, lub organizacja powiedzieć coś o swoim produkcie, który rozszerza się na poprzedniej dominującej pożądania?

Jeśli tak, to z niego korzystać.

  • "To doświadczony księgowy Wall Street przysięga jest to najszybszy i najprostszy sposób, aby pokonać długu. I Money Magazine powiedział: "To niesamowite, można wyciąć tyle długu z niczym więcej niż arkuszu i kalendarza".

Nie zmuszaj się adnotacje, albo.

8. Porównaj i kontrast

Trzymaj swój produkt lub techniki do starej. Jakie są różnice? To może przynieść więcej wyników pod ostrym ulgi.

  • "Nie ulega wątpliwości, najszybszym sposobem na wyjście z długu jest wydawać żadnych pieniędzy i umieścić każdy grosz w kierunku swoich kredytów. Prawdopodobnie znasz kogoś takiego. Ale gdy on i jego rodzina jedzą makaron ramen w małym, nieogrzewanym mieszkaniu, przyjmowaniu dzieci do kina bez winy, ponieważ został trafiony miesięczne cel. Jeszcze raz."

9. Farba ciemną stronę

Do tej pory mamy przede wszystkim zauważyć pozytywy swojego podejścia - co można im dać.

Ale to, co jest rozwiązaniem zapisywania perspektywę od? Utratą pracy? Wysokie rachunki medyczne?

Pokazać im, zanim więc pragnąć po.

Zazwyczaj jest to, w którym mieszają się z problemem .

  • "Ignorowanie problemu zadłużenia i będziesz powoli spirali w dół do ruiny finansowej. Na przykład pominięcia jednej płatności kartą kredytową i są pobierane opłaty za późno, stracisz punkty kredytowe, a oprocentowanie idzie w górę. Tych dwóch ostatnich są rzeczywiście bardziej poważna niż pierwszy. I robi się naprawdę brzydka w następnym miesiącu. "

10. pragnienia katalogu

To jest miejsce, gdzie można dostać się do podsumowania korzyści w krótkim skrócone notowania pod koniec list sprzedaży.

  • "Dumni z faktu, zorientowali się, jak naprawić swój suszarkę elektryczną zamiast dzwonić w drogim fachowca. Przyprawy swobodę masz teraz, ponieważ anulowanie wszystkich czasopism i gazet subskrypcji. (Przyznaj się: czułeś się winny widząc te stosy nieprzeczytanych publikacji anyway.) Smak okazję, by w końcu dowiedzieć się, jak zrobić coś, czego zawsze marzyłeś robi - ale nie mają czasu - dlatego, że wybrał odpowiedni rodzaj sekundę praca."

11. Występy Lista

To samo co powyżej, ale zamiast podsumowania z krótkim, skondensowanej listę występów produkt będzie dostarczyć.

  • "Wyeliminowanie niepotrzebnych wizytę u dentysty z tej codziennej końcówki fluorem. Uzyskaj zdrowego podwyżkę od swojego szefa z tej techniki negocjacji czterech etapach. Wytnij ponad połowę czesne poprzez wykorzystanie tych programów rządowych ".

I tak dalej.

12. Zamknij się z wezwaniem do działania

Ostatnim ćwiczeniem jest pomóc zamknąć z gwarancją, że sprowadza się do podsumowania pożądania.

Pytasz na sprzedaż, podać warunki zawarte w gwarancji, a pochwalić jeszcze kilka korzyści.

  • "Jeśli nie wyeliminować swój dług w czasie krótszym niż dwa lata, otrzymasz pełny zwrot pieniędzy. Tak, jeśli program ten nie pomaga organizować i skonsolidować swoje zadłużenie do jednego zarządzaniu miesięcznych płatności ... pomóc zarobić dodatkowe $ 310 A miesiąc ... a nawet daje dodatkowe $ 10 tygodni dla funduszu emerytalnego ... to zasługujesz każdy grosz Twoja cena zakupu back ".

Wniosek

Nie ma potrzeby, aby spróbować wszystkie 12 ćwiczeń w ciągu jednego dnia.

Jeszcze lepiej, spróbuj tylko jedno ćwiczenie dziennie. W ten sposób można w pełni zbadać każdy element budynku, który dominującą pragnienie.

I pamiętać, wszystkie ciężkiej pracy może być stosowany na aktualnej liście sprzedaży.

Cieszyć się.

Od redakcji: Ten post został zainspirowany siódmym rozdziale Eugene Schwartz klasycznej książce Breakthrough Reklama .

Flickr Creative Commons: Obraz przez United States Mission Genewie

Ads

Dzielić